中国伊犁市场细分.pptVIP

中国伊利市场细分;公司背景;市场细分策略 ;伊 利 集 团;妙酸乳系列;1）伊利畅轻益生菌酸奶：通畅吸收、功效显著 伊利集团对伊利畅轻益生菌酸奶的健康功效进行了临床研究，通过严格、科学的试验方式证明了伊利“畅轻益生菌酸奶所独具的“实现通畅，促进吸收”双重功效。 2）伊利QQ星儿童成长奶：三重配方促进儿童健康成长 在液态奶领域，伊利集团公司多年在纯牛奶和婴幼儿营养品方面的研究，配合全新的设计理念推出了全新的伊利QQ星儿童成长奶系列产品。该系列涵盖了该类产品所拥有的绝大多数功效，如益智、健骨、综合营养等，完全可以满足不同消费者的需求。 3）伊利“祈月”冰淇淋月饼：乳业现代工艺与中国传统文化完美结合 伊利“祈月”冰淇淋月饼的问世是伊利乳品中国化的重要成果。把西式冰淇淋融入中式的月饼中，将中西饮食文化完美结合，推出新的“月饼文化”。 “祈月”冰淇淋月饼拥有草莓、香草曲奇、提拉米苏三种口味，将冰激凌的品质和口味与中华月饼的喜庆和传统气息完美的结合在一起。月饼礼盒中搭配了精致的刀叉和海宝手机挂链，将世博标准与传统中秋联系在一起，更加体现了“祈月”冰淇淋月饼的精致和时代感。;目标市场选择 ;产品特点 在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 市场特点 2008年9月，对于中国乳业来说是永远的痛：受三聚氰胺事件影响，中国乳业在瞬间跌至谷底，然后开始艰难的救赎。不过，令人惊喜的是，乳业的恢复和跌落深谷时一样迅速，仅仅一年时间便基本上恢复了元气：市场销售恢复、乳业上市公司业绩逐渐向好、各路资本看好中国乳业，健康成为消费者最关注的标准。;产品所处的生命周期阶段 品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。伊利集团的品牌知名度之高保证了其产品生命周期的长。 竞争者状态 伊利目前最大的竞争对手就是光明。两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似。短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。;市场定位 ;选择竞争优势和定位战略 伊利推广、研发高科技、高附加值产品不但满足了不同消费者具体需要，同时用自己的行动和成就指明了中国乳品企业的现代化发展之路。 随着中国乳业基础的重建，规范生产、规范竞争将成为乳品企业的共识。在日益规范。严格的市场环境下，伊利集团所具有的整体性优势将更加明显，为企业的稳健成长提供强大的动力。 准确的传播企业的定位观念 伊利集团成为2010年世博会唯一指定乳制品。; 市场定位的策略 （1）创造第一定位策略 伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。2009年，伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创造了多项世界之最、中国之最。 （2）迎头定位策略 伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。 （3） 异业合作 异业合作营销有效提升伊利市场竞争力 ;发展态势稳健可持续;