市场营销B卷--带答案.docxVIP

市场营销期末试卷（B）一、单项选择（共20分，每题2分）1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（　B）A．成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略2、企业产品定价的最终目的是( B )A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求3、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B　）A.撇脂定价B.渗透定价 C.目标定价 D.加成定价4、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C　）A.批发销售 B.间接销售 C.直接销售 D.寄售5、促销的实质是（　C）A. 扩大销售 B.占领市场 C .信息沟通 D.参与竞争6、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 (　B)A.报纸 B.电视 　 C.广播 　 D.杂志7、儿童智力玩具一般宜选择( C )作为广告媒介。A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志8、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品9．产品款式属于（B ）。A.核心产品 B.形式产品 C.附加产品 D.产品实质10．产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于（B ）。A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期二、名词解释题（共18分，每题3分）地点效用：指市场营销可将产品送至顾客需要的地点。迂回进攻：即并不攻击竞争对手的现有市场阵地，而是绕过竞争者。攻击较为容易进入的市场。营销环境：与企业营销活动有关的所有不可控的外部力量和影响因素的集合。商品效用：人们在消费商品或服务时所获得的满足程度。4P：产品、价格、分销、促销顾客：企业为之服务的目标市场三、简答题(共36分，每题6分)1.消费者市场的特点消费者人数众多，市场开阔、具有较强的差异性和多边性、消费者购买商品大多数属于非行家购买、消费者购买商品一般属于小批量购买、消费者购买非生活必需品的需求弹性大2．开展市场预测应遵循的原则市场预测必须要有一定的连续性、内容必须要有相关性、事件要有一定的类推性、项目分析要有一定的前瞻性3.简述马斯洛需求层次理论生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要4.选择目标市场策略应考虑的因素企业资源、产品同质性、市场同质性、产品市场生命周期、竞争者状况5．新产品的开发原则建立与企业目标一致的新产品开发策略、对于新产品开发资源配置，应重视弹性运用的原则、在新产品开发过程中，要重视企业关系人间的互动与充分沟通、要发展整合性的项目团队，来进行新产品开发、以永续发展的观点来看待与新产品开发有关的业务四、论述题（共26分） 1、联系实际，你作为一个消费者，那些主要因素会影响你的购买。（10分） 答：影响消费者购买的主要因素有 （一）社会文化因素：1、文化和亚文化群；2、社会阶层；3、相关群体；4、家庭。 （二）个人因素：1、年龄和家庭生命周期；2、性别、职业和受教育程度；3、经济状况；4、生活方式；5、个性和自我形象。 （三）心理因素：1、动机；2、感觉和知觉；3、学习；4、信念和态度。（阐述略） 2、论述企业选择目标市场时，可以采用哪些策略。（6分） 答：对于企业选择的涵盖市场的方式，有三种不同的目标市场策略可供企业抉择：无差异性营销，差异性营销，集中性营销。（阐述略） 3、论述产品生命周期中引入期的产品市场特点及市场营销决策类型。（10分） 答：进入引入期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。 引入期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：引入期一般有四种可供选择的策略，（1）快速——掠取策略；（2）缓慢——掠取策略；（3）快速——渗透策略；（4）缓慢——渗透策略。