雅苑全程营销的研究.pdfVIP

摘要 房地产业已成为我国国民经济支柱产业和新的经济增长点。由 于我国长期延用计划经济时期的住房政策，极大阻碍了房地产的市 场化进程。比之其他产品市场，我国的房地产市场起步较晚，真正 的发展也就在近十年内，相关理论发展不完善，不成熟，特别是对 营销运作、营销管理方面的研究不够深入。对以先进的营销理论指 导具体实践工作的研究相对滞后，往往只有理论，缺乏案例分析， 可操作性不强，给人感觉抽象而教条。 随着市场的逐步开放与规范，对环境有限资源的争夺已造成相 当数量的房地产企业倒闭，企业强烈意识到唯有科学管理、科学生 产、科学营销才是企业生存发展的关键。目前，我国房地产企业多 采用传统营销模式，这种模式已不适应越来越激烈的市场竞争环境， 企业唯一的出路是向更科学的营销模式发展。 本文采用系统分析法，对比分析法，案例分析法对全程营销的 理论及运用做了比较详细的分析与研究。文中通过对房地产营销模 式的对比分析，结合国外先进营销理论，论证了全程营销模式对我 国目前房地产企业发展的重要性。同时引入实际项目案例，将全程 营销模式的流程在项目中一一展现、分析。理论研究与实际案例相 联系。构成了本文的主体框架，使本文就房地产企业项目开发而言 具有一定的参考价值。 关键词·房地产 全程营销 营销模式 Abstract our has and of Because USeStheof country pefiodplannedeconomy prolonged estate ofour for itsother real market a time，．Than markets，the country long product starts late，real is withinthe ten too，The relatively developmentjust past years relevant carlnothe the on theory developedperfectly,unripe，especiallystudy isnot at respect marketingoperation，marketingmanagement enough．To deep advanced theoretical directionconcrete work to marketing relative practices lag behind the the of research，often effectivenessis onlytheory,