第二章pop广告策划.ppt

* 图36 橱窗策划 图35 使用模特进行展示的橱窗设计 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第2章 POP广告策划 2.1 POP广告策划的程序 2.2 室内POP广告策划的技巧 2.3 室外POP广告策划的技巧 课题概述：本章主要介绍了POP广告设计策划的程序和技巧，通过对室内POP广告和室外POP广告策划技巧的讲解，帮助大家了解这两种广告各自宣传的侧重点，从而建立起完整、统一的广告体系。 教学目标：通过学习，对POP广告设计策划的程序及室内外POP广告策划的技巧有一个深入的认识。 章节重点：了解POP广告策划程序、技巧，掌握室内外POP广告策划的不同侧重点。 2.1 POP广告策划的程序 超级市场中的任何POP广告都不是随意推出的，必须经过一个周密的策划过程，这样才能达到最佳的广告效果。 1.前期准备工作 了解POP广告的背景因素，配合新商品上市活动，并以既定的广告策略为导向； 需求，引发最有创意的POP广告，刺激和引导消费者； POP广告必须集中视觉效果； POP广告最好与媒体广告同时进行； 了解超级市场和周边环境的消费者情况，听取超级市场各类人员的建议，收集资料，作为POP广告制作的依据； 对POP广告的功能、费用预算、持久性、制作品质、运输等问题进行综合评估； 计划好POP广告的时效性，因为POP广告是企业整体营销计划的一个组成部分，其时效性必须与营销计划同步。 2. POP广告的信息传达原则 POP广告作为超级市场重要的促销手段，必须十分重视其信息传达的准确性、逻辑性和艺术性。 准确性原则：广告是围绕着商品促销进行的，这就要求必须准确把握超级市场这种零售企业的特征：种类齐全、购买便利；准确地把握商品的特征：实用性、廉价性；准确地把握消费者的消费特征：顾客的类型、收入水平、对商品售价的接受程度。 逻辑性原则：POP广告是以视觉来传达企业的促销意图和商品信息的，因此POP广告的视觉形象要有一定的逻辑顺序，要杜绝视觉形象过多和过滥。这就要建立卖场重活架、装饰手段与商品之间的秩序关系，要做到井然有序、装饰与渲染有度。 艺术性原则：POP广告最终的目的是促进销售，因此在广告形式和宣传手段上必须“唯实”，而不能“唯美”，即不能不顾广告的实际效果，而片面追求广告形式纯美的艺术表现。 3. POP广告的功能传播过程 POP广告的功能传播过程是与消费者的购买过程相联系的，传播过程在消费者购买过程中发挥的作用如下所示。 消费心理—消费动作—POP引起注意—注意店头广告—对海报等产生兴趣—接近商品—展示陈列唤起购买欲—了解商品品质—商品说明书唤起品牌记忆—产生购买欲并考虑购买—价目表、展示牌—购买—选择拿取商品—收银台付钱 图1 注目性高的POP广告 图2 强调动感的POP广告 4.POP广告的制作原则和内容 手绘POP广告的制作原则是画面要引人注目，容易阅读，消费者一看就能了解广告所要诉求的重点，具有美感、有创意、有个性，风格和形式协调统一，见图3。 手绘POP广告的说明文内容要简短、有力，字数应以15～30字为限；必须能够体现促销品的具体功能和特征，及其对顾客的效用价值；文字与用语要符合时代的潮流和顾客的需求；要标明商品的使用方法；应该根据不同的消费层次来决定措词用语，见图4。 图3 手绘POP广告 图4 突出物美价廉的POP广告 1）POP广告的高度是否合适； 2）POP广告的大小是否与商品的陈列方式相匹配； 3）广告上是否有商品使用方法的说明； 4）有没有脏乱或过期的POP广告还在使用； 5）广告中关于商品的内容是否介绍清楚（如品名、价格、期限）； 6）顾客是否能看得清或看得懂POP广告语的含义，是否有错别字； 7）POP广告是否过多而使通道视线不明； 8）POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损； 9）特价商品的POP广告是否强调了原价的跌幅和限度。 及时检查POP广告在超级市场中的使用情况，对发挥其广告效应会起到很大的作用，其检查要点如下： 5.广告使用的检查要点 2.2.1 室内POP广告的传播组合策划 2.2 室内POP广告策划的技巧 企业的营销活动从市场分析开始，经过产品开发、分销渠道选择、价格确定、传媒广告等一系列环节，最终进入零售店的现场销售。零售现场是消费者与商品直接接触的场所，是商品、顾客、金钱三要素的交汇点，是厂商行销的最终目的地．是买卖终结点的场所。而POP广告正是以买卖终结点的零售为支撑，对商品进行最终最直接的展示和提升．达成最终销售，实现营销活动的圆满终结。因此，POP广告是大众传播广告的延续和终结。 图5 清新