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第五部分二手车贸易模式及功能概要1
北京航空航天大学顺义教学点
教 案
课程名称: 二手车交易与评估
授课班级:2013级汽车服务工程班
授课教师: 姚亚光
学 期: 2014年秋季学期
授课章节 第五部分 二手车贸易模式及功能 教学目的 根据二手车估价的业务程序对二手车进行实地评估。 教学重点 二手车评估实例。 教学难点 二手车评估实例。 教学方法 讲授+课堂讨论+实践调研 教具 多媒体 时间分配 教学过程与教学内容
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二手车贸易模式
二手车交易市场
一、概念
二手车交易市场是指依法设立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所。(中介服务和商品经营)
二、功能
1.二手车营销功能
2.办理相关手续
3.政府审查执法功能
4.车辆流通管理功能
二手车特许经营
一、概念
特许经营是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。
二、特许经营模式
1.分类:商品商标型特许经营和经营模式特许经营。
2.二手车贸易——商品商标型特许经营
上海大众
二手车超市
一、现状——潜在的消费市场
汽车超市是德国汽车售卖的主要发展趋势。
全国首家二手车经销公司的第一家大型直营店铺——北京艾普二手车旗舰店4月11日在京郊正式开业,拉开了国内二手车连锁“超市”的序幕。
二、作用
1.展示和销售 心理学——“先入为主”
二手车超市可以扩大人们对二手车经销商的认知度、信赖度、促进二手车消费、普及二手车知识、培育二手车消费意识。
2.示范和实验
“云集”
1)二手车超市将成为二手车贸易中所有公司中的典范。
2)二手车超市成为实验二手车销售模式的基地。
二手车拍卖市场
一、国外的二手车拍卖市场
1.日本
2.美国
二、二手车拍卖实务
1.基础拍卖价格
使用年限粗估法和行驶里程粗估法。
2.拍卖形式
(1)委托拍卖(材料、流程)
(2)参加竞买(材料、流程)
3.拍卖注意事项
13项。
4.网上拍卖体系
辅助的作用
节省时间
二手车电子商务
一、电子商务的概述
电子商务就是利用现在先进的电子技术从事各种商务活动的方式,是可提供网上交易和管理等全过程的服务。
二、电子商务的核心问题
1.信息流:互动式的信息交流平台
2.资金流:电子货币或网上银行
3.物流:汽车——无中间商,直接市场运作
4.安全性:保障体系
三、电子商务的方式
1.B TO B
企业间:二手车供应商与二手车购买商
2.B TO C
企业对消费者
二手车贸易功能
二手车鉴定评估功能
1.定义:旧机动车评估是指由专门的鉴定估价人员按照特定的目的,遵循法律或公允的标准和程序,运用科学的方法,对旧机动车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。
通过目测,路试,检测及检查有关证件和票据等手段,能够对旧机动车(二手车)进行技术状况鉴定,并评估定价。
2.现状:鉴定评估师缺口;简单的平均年限折旧法估算等。
二手车收购功能
1.定义:对二手车进行统一的收购,并要对收购的二手车进行统一的质量认证和价格评估。
二手车整修翻新功能
1.作用:提升二手车价值。
2.途径:
1)二手车整修翻新工厂
统一、规模化整修翻新
2)二手车整修翻新站
有需要的用户
二手车配送功能
1.二手车国内配送
1)解决经济发达和不发达地区廉价二手车车源的问题。
2)解决各城市之间排放标准和环保要求不统一的问题。
2.二手车国际配送
解决各国经济水平和汽车工业发展不平衡的问题。
日本二手车的出口。
调研报告:旧机动车交易的法规及手续。
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