第八步 制定利润计划.pptVIP

第八步 制定利润计划主讲人：袁金丽 * * 数据关系提示： 可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资 现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出 月底现金=可支配现金－现金总支出 月底现金=下月月初现金 从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出 ①三月、四月出现现金流量的短缺。 ②三月份短缺约700元，看来投入1700元 解决不了问题，要准备借钱！ ③12月份月底现金为2774.61元。但并不是利 润，有头三个月未领工资需补1800元， 只能剩下2774.61-1800=974.61元。 ④请创业学员注意,每个月月底现金即为下一 个月的月初现金。 通过准备现金流量计划,时常确定自己的流动资金需求. 4、做94页练习23学习更多的现金流量计 划知识 读练习23的习题1，请学员作答 练习23的习题2用后面的表格做 5、完成96页练习24 作出自己企业的《现金流量计划》 真正搞清每组数字的来源！ * * 自检计划书中的数据关系 1、第4页中“价格”栏中“销售价”与10页表中“平均单价”相同。 2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同。 3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同。 4、第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11页、12页表中“业主工资”数据相同。 5、第6页“员工工资”第9页、11页、12页中的“员工工资”数据相同。 6、第6页“企业将获得的营业执照、许可证”中合计数据与第9页、12页“注册登记费”数据相同。 7、第6页“保险”“纳税”数据与11页“税费”、12页“税金”相同。 8、第8页最下面“年折旧合计”与第11页“折旧费”合计栏数据相同。 9、第9页下表中“公用事业费”“维修费”与第11页、12页中的“公用事业费”数据相同。 10、第12页中： 销售总收入＋业主投资－现金总支出合计＝12月份月底现金。 11、第11页“登记注册费” 和“折旧费”要分摊到12个月中。 12、第12页中“保险费”、“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。 * * * 教学目的 1、掌握制定利润计划的步骤、方法，了解企业能否获利。 2、能对下列问题做出决策： （1）、制定销售价格---卖出的东西，要顾客付多少钱。 （2）、预测销售收入---能从前12个月的销售中收回多少钱。 （3）、制定销售和成本计划---是挣钱、还是赔钱。 （4）、制定现金流量计划---是否有足够的资金保证企业正常运转。 * * 教学重点及难点： 1、成本构成，成本分类和预测折旧费。 2、定价方法的应用和预测销售收入。 3、税费的预算和利润计划的编制。 4、现金流量计划的编制和调整。 5、启动资金具体筹措。 * * 不 容 忽 视 的 问 题 走完前七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，也能筹集到足够的启动资金。但问题是： 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？ * * 与利润直接相关的问题 如何给自己的产品定价？——要制定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划 * 一、制定销售价格： 1、成本加价法 （1）、所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 （2）、适用范围：多适用于制造和服务类企业。 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的 销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 * * （3）、成本的构成： 固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本） 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。 这些成本是随着销售的增长