市场营销学期末综合练习.doc

市场营销学期末综合练习 推销观念的特征主要有（产生于卖方市场向买方市场过渡期间、大力施展推销与促销技术、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）。 2、在（ ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。ADE A、需求大于供给 B、供给大于需求 C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到 E产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 3、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。BCE A、企业内部条件 B、企业利润 C、市场需求 D、竞争者的反应 社会整体利益 企业战略计划与营销管理过程 三、多项选择 1、以下哪些属于企业战略的特点？（ ）ABCE A、长远性 B、不可控性 C、全局性 D、指导性 E、抗争性 2、密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ ）。ACD A、市场渗透 B、价格折扣 C、市场开发 D、产品开发 E、同心多角化 3、下列因素中，企业可控制的因素是（ ）。ACDE A、产品 B、政策 C、价格 D、地点 E、销售促进 市场营销环境 三、多项选择 1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ）。ACE A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.经销商 E.社会文化环境等 2．一个国家的亚文化群主要有（ ）。ABCDE A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文化群 D.兴趣亚文化群 E.地域亚文化群 3．影响购买力水平的因素主要有（ ）。ABCDE A、消费者收入 B、消费者支出 C、消费者信贷 D、居民储蓄 E、币值 4．科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ）。ABCE 新产品开发周期缩短，产品更新换代加速 通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略 各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化 引起经济结构的变化 广告媒体多样化 购买行为研究 三、多项选择 1．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ）CDE 商品差异不大 B.不必花费很多时间收集商品信息 C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低 E.消费者一般对该类商品没有购买经历 2.研究生产者购买行为时应做到（ ）。ABCDE A、了解购买行为的类型 B、了解谁参加购买决策 C、研究影响购买决策的因素 D、分析购买决策各阶段的特征 E、有针对性地制定营销方案 第五章 市场调研与需求预测 三、多项选择 1.德尔菲法是（ ）预测方法。BC A、定量 B、定性 C、专家意见 D、特殊 E、因果分析 2. 市场营销信息系统是由（ ）构成的。ABCD A、市场营销调研系统 B、市场营销决策系统 C、内部报告系统 D、市场营销情报系统 E、市场营销信息分析系统 3.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（ ）。ABE A、二者都是选择性调查 B、二者都是市场调研的方法 C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的 D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本 E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 第六章 竞争者分析与竞争策略 三、多项选择 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ）ABD A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率 C、季节折扣 D、阵地防御 E、正面进攻 2、补缺基点的特征