房地产销售人员培训PPT演示稿汇编.ppt

精准匹配+ 强力约看 一、什么是配盘 配盘是指置业顾问帮客户找到合适的房子！ 配盘的两种情况： 1、以房找客 这是我们置业顾问在销售过程中80%都会使用的方法，这种方法的优点是、信息清晰、渠道宽度广。 但以房找客，一定要精选出你认为三到五套最好的房子 匹配前提 匹配精准、了解客户、了解房源 房子的特性： 一定要产权清晰、看房方便、性价比高 以客找房 前提： 你手里有很好的A客 相信你、只从你手里看房，优先匹配系统房源，没有的情况下，在客户想要的区域里打业主资料、贴条，看其他公司有没有。 带客看房 一定要拉开房源档次 要引导客户 要注意观察客户表情 要多组聚焦 RISESUN 注意不要自我设限 约看 多数置业顾问都是自己约不出带看 大多数约看置业顾问顾问都会犯一个同样的错误-祈求式约看 约看一定要记住以下三要素 1、状态比内容更重要 2、销售是信心的传递 3、销售是情绪的转移 RISESUN 约看三段式话术 A 开场白： 错误开场白有没有买到房子，一定要问客户最近是否还在看房子，是不还是之前的要求，重复需求，大多置业顾问，客户需求已经改变了还不知道！ B 介绍信息： 一定要告诉客户，我们这里新出了一个户型，是业主刚来报盘的，觉得很适合你，第一时间给你打电话，针对房子的优点，根据客户的需求介绍 C 敲定见面时间： 利用二选