房客源开发蔡文崇汇编.ppt

房客源开发技巧 主讲人: 蔡文崇 房源开发 课程目的：帮助新人了解房源开发的各种途径，为今后的实际操作打基础 课程重点：开发房源的重要性（提升新人开发房源的热情、兴趣及重视程度） 一、前言 中介公司赖以生存的三大要素：房源、客源、人力。所谓“三军未动，粮草先行”，房源就是我们中介公司的重要资源，如何开拓和有效管理这个资源就显得非常重要。 　 二.何谓房源 房源就是房东委托经纪人出售或出租的物业. 三.开发的重要性 1.买家(或租客)找中介公司,其目的是希望在经纪人的帮助下,在市场上找到符合自己需要的物业,中介公司如果没有房源,就不可能为买家提供服务,从而开展自身业务. 2.一个中介公司拥有的房源数量越多,类型越丰富,其市场地位一般也就超高.在我国,买家(或租客)在寻求中介公司的服务时,往往采取“货比三家”的形式（很多房东或客户都会到好几家中介公司挂信息或找信息），他们会同时到几个 不同的中介公司里获取所需的信息，经过层层比较，最后才在他们认为能最合适的一家公司成交。房源最丰富的中介公司，因为能够为他们提供最多的选择，就越有可能满足他们的各种需求，从而也越容易获得成交。这就为该中介公司市场地位的积累提供了一个重要基础。总而言之：房源是中介公司不可或缺的资源 开发的重要性 四.开发房源的主要途径 1.报纸广告 由于报纸