重庆协信中心写字楼项目营销计划汇报.ppt

区县地域分析 区县渠道推广执行 万州 奉节 垫江 忠县 梁平 开县 石柱等渝东北区县人口多，经济条件较好，渝东北区县客户对江北渝北区域认可度较高 潼南 合川 璧山等渝西片区对江北区的物业兴趣也较强，且上述区县购买力较佳 黔江 彭水 南川 武隆 酉阳 秀山等渝东南片区要显得稍微弱一些。 区县渠道推广执行 区县电视台字幕游走 区县渠道推广方式确定 区县定点短信投放 渠道公司专业组织区县客户 区县地域选择：奉节、忠县、万州、云阳 推广时间：2010年1月14日-2010年2月13日 1月14日-2月13日每天投放 第一次：1月15日 第二次： 1月21日 第三次：1月27日 第四次：2月5日 第一批：1月16日-17日 第二批：1月21日-22日 第三批：1月30日-31日 第四批：2月6日-7日 投放时间 投放时间 投放时间 区县渠道推广执行 部分推荐区县 电视字幕游走 定点短信 渠道公司带团客户 忠县 16200 5000 本四个区县是以次数为单位，在本次推广期内，要求带4次，每次5000元 奉节 16200 5000 云阳 16200 5000 万州 16200 5000 小计 64800 20000 20000 合计 104800（元） 推广费用预算：以月为单位 1月媒介发布计划 媒体类别 投放时间 投放量 投放金额（万元） 备注 报媒 1月14日 1版 6 获奖信息，同时发布新年”与你分享“信息 　1月15日 1版 6 　新闻通稿 　1月20日 1版 6 　发布”商务精英嘉年华活动“ 　1月21日 1版 6 　发布”商务精英嘉年华活动“ 户外 　1月14日-31日 2块 28 　南坪、现场：形象广告 网络 　1月14日-1月17日 报道奖项发布”与你分享“活动信息 1月18日-22日 　报道”商务精英嘉年华活动“ 1月23日-31日 信息更换：发布新年”与你分享“信息 短信 　1月15日 2万条 0.05 　发送获奖信息，同时发布新年”与你分享“信息 　1月20-21日 5万条 0.10 　发布”商务精英嘉年华活动“及新年”与你分享“信息 合计： ---- ---- 　 本月营销重点： 在1月底至春节前集中消化持有购房券的客户后，春节后再通过线下向客户发布短信宣传售楼部搬迁、高区样板间开放、公寓交房等一系列信息，加紧推售余量的消化，2月底开始高区写字楼的蓄客。同时在春节前后，通过短信、户外，集中挖掘外地返渝客户 产品推售计划： 公寓：消化14F以下、24、26F推售余量 写字楼：加推16-17层 推广诉求：综合体价值诉求 媒体组合： 线上：户外、网络新闻 线下：短信、渠道； 2月份营销执行计划 第一阶段营销策略 核心主题：奢华殿堂，仅此协信中心 2月1日 2月20日 2月28日 推广线 公寓：消化14F以下、24、26F推售余量 线上：户外、网络新闻 线下：区县短信、区县电视字幕游走、区县客户带团 活动线 产品线 写字楼：加推16-17层 延续1月执行”与你分享“新年促销活动 2月13日 线下：主城短信 2月1日成立资产托管中心 2月份营销执行计划 第一阶段营销策略 目标客户锁定：返乡客户、探亲客户、旅游客户 挖掘外地返渝客户 推广渠道： 通过户外、短信发布 信息传递主题内容：“奢华殿堂，仅此协信中心”综合价值 区域锁定： 江北机场 操作形式： 采用告知客户信息，不举行集中活动 高区样板间开放 推广渠道： 通过短信告知新老客户，网络发布样板展示区开放的信息 2月份营销执行计划 第一阶段营销策略 2月媒介发布计划 媒体类别 投放时间 投放量 投放金额（万元） 备注 户外 2月1-28日 1 增加机场户外1块 网络 2月20-28日 信息更新：发布高区写字楼样板区开放信息 主城短信 2月4日 2万条 0.05 　发布”与你分享“活动信息 2月11日 2万条 0.05 发布强调”与你分享“活动的最后期限 2月25日 2万条 0.05 发布高区写字楼样板区开放信息 合计： ---- ---- 线下区县推广计划 媒体类别 投放时间 投放量 投放金额（万元） 备注 电视字幕 2月1-13日 延续1月份 区县客户带团 2月6-7日 1 0.5 区县短信 2月5日 2万条 0.05 　发布”与你分享“活动信息 合计： ---- ---- 　 3月份营销执行计划 本月营销重点： 本月是本阶段的重点营销月，将以“艺术大堂开放” 加大宣传力度，同时配合3月底品牌商业签约活动，集中呈现整个综合体的价值，以商业带动公寓销售。 产品推售计划： 公寓：加推25、27F 写字楼：加推20、21、22、23、25F 推广诉求：本月将分为2个阶段进行