石市办公物业市场及产品案例.ppt

* 营销手法 苏宁广场 12年VIP卡全城发售，大量蓄客； 营销中心仪式全城瞩目； 开放后启动大范围、大规模推广； 13年老火车站广场风采摄影大赛；高尔夫友谊赛； 意向客户签约启动写字楼全面销售； 华强广场 关键词：蓄水开盘、小规模暖场活动、事件营销 11年项目奠基全城瞩目，国庆房展亮相； 接待中心启动仪式、全城会员招募，5000人入会，盛况空前；（11年造势） 12年意向客户济南华强电子城参观；省艺术中心盛大开盘；五一房展会；浓情端午；认筹启动盛会；欢乐方特行，老带新回馈活动；华强广场杯新华区运动盛大开幕；（12年开盘各种暖场活动）； 省市领导齐聚视察；封顶仪式圆满成功；红酒品鉴会；公寓样板间开放；最后一栋公寓开盘；国庆节七天乐（13年开放样板间，向高溢价做最后冲刺） 关键词：全城会员招募，为项目储备客户；配合工程节点营销活动充足； 暖场活动不断； 事件营销制造话题保证项目热度不减； * 营销手法 勒泰中心 09年开工典礼盛大举行10年勒泰中心之夜教师节音乐会； 11年，老客户冷餐会沙盘品鉴会；勒泰中心戴德梁行服务体验活动；欧洲奢饰品品鉴会；中秋节老客户答谢会；家乐福欧悦真冰场、UME影城入驻签约仪式；玺峰开盘； 中小企业勒泰中心活动基地正式成立；曾志伟莅临勒泰中心龙玺会首批会员招募；智峰盛世开盘；智峰样板间首映礼全球首映； 12年傲视封顶启动仪式圆满结束；家乐福副总裁考察；全球品牌招商签约仪式举行；雪茄红酒品鉴会；商场开业庆典；星巴克入驻签约仪式； 特力和乐家具品牌进驻；粉佳人一楼举办国际婚纱礼服展；全球盛宴，庄里街启动仪式盛大举行；勒泰圆梦公益活动温暖贫困学生；举办全国电子竞技精英赛；主题摄影大赛启幕；誉峰火热启售； 关键词：龙玺会招募会员，大量蓄客； 明星助力，引爆全城；品牌商家签约仪式，保持热度不减； 样板间盛大开放赚足眼球； 事件营销话题不断； 暖场活动穿插进行； * 发售VIP卡或成立团会为项目蓄客惯用手法； 营销手法总结 根据工程节点，配以营销活动，再掀小高潮； 开盘仪式盛况空前，制造大卖话题； 暖场活动穿插进行； 全方位、多角度包装，配以体系化、脉冲式的推广演进。 * FIN,THINKS! * * * 【专题】 石市商办市场及产品研究 Study on the market and products of Shijiazhuang business office 2013.10 * 石市办公室市场发展历程及分布格局 1 美东国际、军创国际 中华商务、万达广场 勒泰中心、开元环球 石家庄办公市场经历了由萌芽期到高峰期，再到升级期的发展历程，说明市场对办公的需求逐渐升级； 随着以勒泰中心、开元环球为代表项目面市，表明石家庄即将进入“品质办公”时代； 2000年 2004年 2008年 2012年 萌芽期 高峰期 调整期 升级期 1.0版本 2.0版本 3.0版本 4.0版本 东方广场、阳光大厦 随着石家庄进入“品质办公”时代，未来市场竞争将进入产品竞争时代； 以商住两用楼为主，缺乏高端写字楼; 以商业用楼为主，集中于成熟商圈核心区域； 少量5A级高端写字楼入市； 以5A纯写字楼为主 ,硬件配置、智能化、绿色生态节能等方面提升； 石市办公市场发展历程 * * 汇龙国际公馆 柏悦国际 格澜商务 西美五洲大厦 朝外中心 广美国际 铂领国际 壹江国际 壹中心商务公寓 鑫科国际广场 乐仁财智中心 旺角国际 万有引力 豪威大厦 恒泰国际 宝翠商务大厦 天圣大厦 嘉悦中心 乾门 方大科技园三期 长江道壹号 众美欢乐汇商务公馆 勒泰中心 金恒基鹿城 天元商务大厦 新源NASA 睿和中心 佳地佳座 鑫明商务中心 融通财富大厦 昆仑盛阳门 金指数商务广场 华庭国际广场 新都汇 嘉和广场 安联新青年广场 君悦国际 鑫利时间国际 润杜盛和广场 华强广场 滨江商务大厦 金正海悦国际 华飞捷座 恒润时代广场 苏宁广场 河北师大科技园 东胜广场 洪泽商务 东胜紫御府Park 乐活时尚广场 火车站 北国-广安商务区 未来时间 老火车站商务区 石市办公市场分布格局 主要在售办公类物业仍聚集于传统商务区——老火车站商务区、北国-广安商务区； 随着新火车站的开通，桥西区逐渐积聚办公/公寓类物业；因起步晚、配套欠佳，土地产权等问题，目前尚无高品质纯办公类物业； 其他区域商办类物业，沿城市主要干道分布； 石市办公物业布局特征—— 成熟商务区集聚，城市主要干道零星分布。 * 老火车站商务区办公物业分析 主要在售项目列表 主要在售项目产品设置 重点案例分析 * 2 项目名称 项目规模 产品级别 产品形态 销售报价 备注 苏宁广场 12.9万㎡ 超5A甲级 写字楼（1-9F商业-电器卖场；10-43F办公） VIP卡发售，认筹享98折