参灵草运营分析报告——张翔.pptVIP

* * * * 参灵草·市场运营分析报告 张 翔 2014·6·26 目 录 第一部分： 产品概况 第二部分： 市场运营推广 第三部分： 团队建设 第一部分： a·产品基本信息 b·重庆市场信息 参灵草是由江中药 业根据传统中医药理论 和四十余年制药经验， 采用了去农药残留、去 重金属和无防腐剂保鲜 等工艺制造而成的滋补 品，具有缓解体力疲劳 和增强免疫力等保健功 能 产品基本信息 参灵草的配方能达到温 凉互济、五脏并调、精气神 全补的效果，寒、热体质的 人都可以长期服用。考虑到 西洋参、灵芝、虫草三味都 是滋补药材，所以配方中特 别添加了玫瑰花，根据中医 理论，能起到协调、推动和 平衡的作用，使参灵草的配 方补而不腻、补而不滞、平 补微调，即便是高血压、高 血脂、高血糖的人群都可以 长期服用。 参灵草的原料全都是道地药材，非常强调产地。西洋参选自美国威斯康辛州的沃索，灵芝选自于吉林省延边市长白山和浙江丽水的庆元县，虫草选自青海省玉树藏族自治州，玫瑰花选自甘肃苦水镇的红玫瑰。在这些产地都建立了参灵草原料采购站。 参灵草即用即效： 使用一周，有效对抗疲劳，焕发青春活力，重塑精神面貌； 使用一月，大幅改善身体状况，免疫力显著提高； 长期服用，延缓衰老，防大病，延年益寿，享受高品质生活。 重庆市场信息 2011年江中集团开始批量投 产参灵草口服液。2011年同期进 入重庆市场（江中直营），定位为高端消费保健品。营销中心设在江北茂业百货。第一家实体店铺进入江北高端商场星光68。但由于前期过于宣传其功效受到媒体广泛质疑，导致销售受到极大影响。12年由重庆仲元生物科技有限公司成为重庆区域代理。 第二部分： a参灵草swot分析 b前期营销方向 S/W/O/T分析 S·目前重庆的保健产品的消费市场还没有被完全开发，市场上没有同类型的产品 （极草的药品成分不同）。参灵草作为一个全新理念的保健品，在市场上可以重新 树立品牌形象。其配方的科学性，远高于同级别的产品极草5x以及目前市场上其他 中低端产品。较单一使用冬虫夏草为原料的5x，参灵草则在配方上优遇5x。采用西 洋参 灵芝 虫草等名贵中药材，在中医理论上明显高于5x的保健效果。（销售说词） W·重庆保健品市场产品质量良莠不齐，导致消费者对保健品带来的功效的认可度一般。目前5x独占重庆高端保健品市场份额。加之像安利·纽崔莱类似的直销产品不停的扰乱市场秩序，以及营养素类保健品给消费者带来的惯性思维。会让部分消费者对参灵草宣传的功效产生质疑，以及通过以往对营养素类产品认知来判断参灵草，从而产生购买抗性。同时单价过高也是销售抗性的因素之一。 O·目前重庆高端保健品市场 产品单一，除开使用国外品牌 Usana的人群，几乎只有5x在 各大奢侈品商场售卖。市场可开 发空间巨大。加之目前社会各层 次对自身体健康保护意识的不断 提高，保健品市场会越来越驱于 城市，目前进入市场在占领市场 份额的同时，更能有效的保证利 润。 T·前期对人员的培养 以及店铺租金装修等投 入是个长期行为，而新 产品投入市场到产生收 益的过程也比较缓慢。 作为代理公司，要承受 资金流运作上的风险。 而奢侈品的运营周期较 之立城公司以往的房地 产项目要长很多，要有 一个长期的投资过程才 会产生收益。 前期主要营销方向 依托江中集团的前期广告及【江中】品牌价值 依托立城地产的优秀商会圈层资源 依托重庆知名圈层中医的推荐（需要前期公关） 依托同类型产品拔高市场定位级认可度 销售说词的优化，既要一开始就与其 他营销素产品划清界限，又要认可其价 值。同时展现自身产品的优越之处。 第三部分：团队建设 制定完善的管理制度统一标准 统一目标 目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是