可口小铺策划零食连锁店市场方案.docVIP

“美味人生 可口生活”——2011年可口小铺营销策划方案 PAGE 团队名称：风之行团队 团队成员：徐峰 张孝勇 陈飞 包颖 “美味人生 可口生活”——2011年可口小铺营销策划方案 团队名称：风之行团队 团队成员：徐峰 张孝勇 陈飞 包颖 “美味人生 可口生活” ——2011年可口小铺营销策划方案 团队名称：风之行团队 团队成员：徐峰 张孝勇 陈飞 包颖 策划适用时间：2011年5月—2011年6月 完成时间：2011年4月24日 团队联系方式 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc259131075 一、策划主题 PAGEREF _Toc259131075 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc259131076 二、策划目的 PAGEREF _Toc259131076 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc259131077 三、市场营销环境 PAGEREF _Toc259131077 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc259131078 四、竞争状况 PAGEREF _Toc259131078 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc259131079 五、STP分析 PAGEREF _Toc259131079 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc259131080 六、市场推广具体实施方案简介 PAGEREF _Toc259131080 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc259131081 七． 调查问卷 HYPERLINK \l _Toc259131082 八、 调查问卷分析报告 HYPERLINK \l _Toc259131083 附件一 寝室零售店模式的执行方案 HYPERLINK \l _Toc259131084 附件二 可口小铺“五一”促销活动的执行方案 美味人生 可口生活 ——2011年可口小铺营销策划方案 一、策划主题 美味人生 可口生活 二、策划目的 通过我们的实地调研和二手资料的收集，充分了解大学生目标群体以及其市场需求量，并对其进行具体的研究分析，发掘其市场潜量。 在数据资料的基础上，对相关的问题的采取对应的措施，进行市场推广，扩大企业的市场占有率和市场份额。 树立起企业的品牌形象，获取消费者的满意和信任，提高顾客的忠诚度，获取企业的长远利益。 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 三、市场营销环境 可口小铺位于一个居民区与学校的交叉地带，其辐射范围内有3所大学，几个居民区，其消费人群主要由在校大学生和当地的居民构成，其中大学生对零食的需求量比较大，可口小铺周围是一个休闲娱乐的中心，周围有大量的KTV,餐馆以及一些娱乐活动场所，靠近中商平价板桥店，人流量比较大。 四、竞争状况 大商超的竞争，可口小铺周围的市场竞争者主要是中商平价，但是中商平价的商品主要是以周围居民的生活必需品，所以零食类产品相对来说没有很大的竞争压力。 周围小超市和便利店的竞争，可口小铺周围有很多小超市和便利店，但是小超市的零食无论是在品种和质量上都与食品的专卖店存在差异，所以在竞争方面，可口小铺有着自己的明确的优势，现在所欠缺的就是推广与宣传。 五、STP分析 （一）市场细分 由于可口小铺位于板桥社区以及学校周边，故我们将它的目标市场大致分为大学生，教师，在周边的居民，其中尤以女性占到大多数。 （二）目标市场 我们将目标群体定位在年轻富有活力并且对零食充满兴趣的在校大学生，通过对湖北工业大学随机抽取的50份调查显示：男生和女生每个月都有固定的用于购买零食的而支出，男生的单次购买量大，金额也大，女生更偏向于小金额多批次购买。如图所示 图5—1湖北工业大学男生和女生每个月用于零食的花费 （三）市场定位 我们最终的目标市场定位在在校大学生，主要覆盖三所大学 图5—2湖北工业大学男生和女生购买零食时，一次花费的金钱 六、市场推广具体实施方案 （一）充分运用会员积分卡 （1）积分卡制度的设立与设立原因 购物累积满50元可免费办理可口小铺的会员卡。持会员卡可以享受8.8折的优惠，消费者在购物时主动出示会员卡或报卡号，就可以累计积分，每消费一元送一个积分，十个积分可以兑换店子里价值一元的特定商品，依次累计。 会员卡形式现在被广泛运用在各种各样的零售店，主要是针对距离稍微远一点的目标