团队建设销售团队建设与销售人员考核激励.docVIP

PAGE 壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 PAGE PAGE 1 团队建设：销售团队建设与销售人员考核激励 培训讲师：张嫣老师 团队建设： 销售团队建设与销售人员考核激励 描述： 团队建设：销售团队建设与销售人员考核激励，是国内多家知名企业指定的团队建设、销售管理的培训课程，了解销售主管的角色和职责，学习如何优化销售队伍的工作效率，建立销售管理机制，提升销售业绩。 【课程背景】 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ (1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？ (2) 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？ (3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？ (4) 为什么发了钱仍然没有积极性？ (5) 企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱； (6) 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”、“这事不是我干的” (7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？ (8) 执行力差强人意，计划不如变化快； (9) 人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇” (10) 抢单/卖单/转单/炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理； (11) 合作意识不强，你不理我，我也不理你。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 【讲师介绍】　张嫣老师 ● 国际职业培训师协会认证讲师/工商管理硕士/清 华大学/中山大学客座讲师； ● 历任跨国公司/港资集团公司/DELL（中国）销售 经理/大区经理等职位，专职从事营销工作近十年，从一 线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的 市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。 其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。 【擅长课程】 《电话销售技巧》/《客户服务满意度/客户服务技巧提升》/《销售服务礼仪》/《职业形象塑造与现代商务礼仪》/《如何有效处理客户投诉》/《大客户销售技巧》 【授课特色】 　　给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授/情景案例/角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念/提升销售技能与个人修养。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 【曾培训过的代表性客户】 金蝶软件/ABB/BP液化石油/上海可口可乐/上海电信/中国移动/康佳集团/友邦保险/北京建行/贵州建行/四川电信/平安保险/现代计算机/上海华实传媒/中国仪器集团进出口有限公司/广州仁爱医院/春生堂化妆品/天平汽车保险股份有限公司/富菱化工/华美达机械制造/亿鑫汽车销售/美国亿柏国际公司/山东九阳小家电/联发软件科技/艾利/联想电脑/上海电气网络科技/皇加力（中国）商业有限公司/上海永升广告传媒/上海良会贸易/IBM长城/中联医药集团/TCL集团/中铁快运集团/中通远洋物流集团/三九医药/海王药业/肯德基/罗兰化妆品/托博正畸器械/科宝仪器仪表/法泰电器/新城建设集团/上海理光/上海西部集团/信息产业集团/飞利浦照明/大唐电讯海南椰树集团/上海震旦集团/红蜻蜓集团/南京红太阳集团/杭萧钢构/豪爵摩托/小天鹅/LG蝶妆/新疆德隆屯河股份/新疆八钢/康恩贝保健食品/澳医保灵/浙江李宁/桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务 【课程收益】 如果您的销售团队中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的销售团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 【课程目的】 (1) 了解销售主管的角色和职责。 (2) 学习如何优化销售团队的工作效率。 (3) 建立销售团队管理机制，提升销售业绩。 (4) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？à (5) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？à (6) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？à (7) 如何建立科学的销售绩效考核系统？ (8) 建立成功的销售团队和部门。 【课程特点】 现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套销售管理办法。 【课程大纲】 第一