系统培训核心价值观概要1.ppt

四大基础知识培训 第一是产品知识： 这是直销人员进行直销工作地一个基本条件，直销人员必须牢牢记住你在销售的是什么，否则你根本无法进行销售。 一是商品本身具备的优点和价值；二是和同类商品比较之后显现的优点和价值。 第二是市场知识： 主要是对市场的了解，包括整个的经济环境和本行业的市场状况，对于整个行业市场占有状况、行业消费特点、本地区消费能力的估计、消费者主要集中在哪些层次、行业内有哪些竞争对手、主要竞争对手有哪些优势和劣势等等一定要有所了解。知彼知己，百战不殆。 第三是消费者知识： 这是指直销人员所把握的消费者心理，如何激发购买欲望和诱导购买行为的知识体系。 目标消费者的一些基本情况和习惯一定要做到心里有数，这样我们才能有的放失。 注重区分清楚，这些情况哪些是来自于自己实践地结果，那些是来自于自己的猜测，哪些来自于道听途说；哪些是比较可信的、有把握的，哪些是不太可信的、没有把握的。 第四是公司销售系统知识： 直销商不是亲自登门销售，而是创立自己的事业，必须建立自己的销售组织。 这是颇有开创潜力的工作，当组织能够发挥功能时，再慢慢扩展，才能成为一种事业。从一开始就要消除“这种生意只要建立组织即可“的错误观念。组织再大，假如商品卖不出去，仍无利可言。 引导 直销人员进入工作状态 增强 对于公司、产品、竞争对手以及销售技巧等方面的了解 激发 直销人员对于工作的积极态度 帮助 销售人员了解使用一定的理论知识与技能 促使 直销人员熟悉公司的行为规范以及有关的一些情况 初级直销员培训： 认识自我 动机 高度 行动力 人生态度 价值取向 团队意识 中级直销员培训： 领导人 B E C D A 风格 特质 可视化目标 使命感 团队建设 热 情 高阶直销员培训： 制度管理同 人性管理相结合 传统文化同 直销文化相结合 企业管理同 系统管理相结合 建立系统文化 构建成功体系 时间转化为金钱 倍增业绩与收入 组建领导核心 复制核心团队 系统 领导人 1、依据公司文化、远景，制定公司高管、体系领导人价值观系统培训。 2、结合每月市场部业绩目标分解计划制定团队领导人、骨干的中级、高级分级培训。 3、每月对新加盟商进行一次初级运作培训。 4、协助总经理进行公司员工内训。 5、每季度举行一次讲师训。 梦想是远处的风景 目标是脚下的台阶 系统是成功的秘密 坚持是不二的法门 祥和系统的含义： 祥——天地之灵气 和——八方之英才 能量聚合产生裂变 系统复制产生倍增 不同系统的特点： 美国的系统：注重理念，讲究逻辑 耶格：简单 贝瑞德：效率 网络21：注重流程 台湾的系统：注重销售，讲究感性 潜能培训 中心式运作 祥和系统：注重人才，讲究互补 人性分析 领导核心复制与倍增 祥和系统的特点： 国际营销理念同中国传统文化相结合。 企业管理同团队管理相结合。 制度管理和人性管理相结合。 以人为本，独创适合中国人性特点和民族习惯的实战系统。 祥和系统的培训板块： 祥和系统的价值： 系统是指挥作战中心 系统是经销商成长的学校 系统是指南针、导航仪，引导正确的航向 系统是信息反馈、信息处理中心 系统是维护团队的强大能量场 系统是温暖的家、避风的港湾 1、直销商成长的四个阶段： 第一阶段： 主要表现为无能力，无自信，不乐意，意识不到自己的无能，认为自己没有什么好学的，放不下身段，不空杯。 此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但最关键的是不愿意改变自我。 第二阶段： 主要表现为无能力，无自信，意识到自己的无能，十分清楚自己的不足，愿意学习。 此阶段的直销商的心态最好，知道自己能力不足、自信不够，所以，愿意放下身段，愿意虚心学习，愿意行动，愿意改变自我。 第三阶段： 主要表现为有能力，自信，意识到自己的能力，但又不愿意主动学习。直销商经过第二阶段的学习与努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖。 此阶段的直销商的心态又发生很大变化，由愿意又变为不愿意。不愿意再做基本动作，因为不愿意放下新的身段（领袖身段）。这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。 第四阶段： 主要表现为有能力，自信，愿意。 此阶段的直销商的心态真正到了一个自由境界，愿意做一切应该做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快乐 第四阶段的直销商的素质才是真正成功的素质。 直销商明白了这个道理，便可以自觉地尽量越过或缩短第一阶段与第三阶段，从第二阶段开始，用第四阶段要求自己，就能够早日成真正的成功者。 2、系统培训三大板快 如何做