贸易公司绩效考核分配方案(暂行)..docVIP

贸易公司薪酬与绩效考核办法（暂行） 为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。 原则： 公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与经营利润、费用相挂钩。 基本概念 2.1成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义；成本是以不含税的成本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。 2.2费用： 2.2.1营销费用：主要包括业务人员的人力资源资源费用和行政费用，以及该笔业务所发生的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。 2.2.2人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等费用。 2.2.3行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、差旅费、业务招待费等费用。 2.2.4财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动资金的利息（以年息7%，按时间计算）。 2.3税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增值税、营业税等业务税金。 3、集团对公司的考核 3.1根据预算目标，采用提成奖励办法，即以年度利润目标的完成情况，按纯利润的10-20%提成，作为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。具体如下表：（设定超指标值率为M，提成比例为N） 奖励基金额=超指标值×提成比例提成比例按下表分级累进提取：（设定超指标值率为M，提成比例为N） 超指标值率M 0＜M1≤% 10%＜M2≤0% 20%＜M3≤% 提成比例N % 24% 26% 超指标值率M 0%＜M≤40% 40%＜M 提成比例N % 30% 3.3业务招待费按如下原则提取： 3.3.1一般贸易业务按营业额的千分之三提取 3.3.2代理按代理额的千分之一提取。 3.3.3因业务需要特殊费用等须单独申请。 4、公司对业务人员的考核 分级累进提取 单独出口业务 超指标值率M 0＜M1≤% 10%＜M2≤0% 20%＜M3≤% 30%＜M 提成比例N % 32% 33% 35% 业务类型 进口、内贸业务 超指标值率M 0M1≤10% 10%＜M2≤20% 20%＜M3≤30% 30%＜M4 提成比例N % 22% 23% 25% 岗位基本工资（元/月） 职级 岗位 一 公司管理层 执行总经理 副总经理 总经理助理 基本工资 5000 4500 4000 二 职能部门 经理 经理助理 一般员工 基本工资 3500 3000 1500~2000 三 业务部门 业务经理 业务主管 业务员 基本工资 3000 2500 1500~2000 6、贸易公司应根据本办法出台业务提成操作细则。 7、本办法解释权为集团总裁办公室。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------