金汇名家三期开盘方案1.14(wy)..docVIP

金汇名家三期开盘活动执行方案 郑州大道房地产营销策划有限公司 2014年1月14日 开盘概述 开盘目的：1、三期盛大亮相，金汇名家荣耀回归； 2、尽快锁定三期已办卡意向客户，避免客户资源再次流失； 3、年前快速回笼资金。 选房时间：2014年1月19日9：00-18：00 选房地点：金汇名家售楼中心 选房对象：三期排卡客户44组及未排卡意向客户、一二期老业主、新到访客户 所推房源：三期（7#整栋、3#1单元、2单元）约150套房源 西面商铺约5间 目标任务 整体目标任务：35套 分解目标任务：李晶晶10套、王娜10套、赵霞10套、李攀5套、李梦珠5套 奖惩机制：李晶晶、王娜、赵霞完成目标任务奖励500元/人，每超额一套另奖励100元/套； 低于8套罚款100元/人。 李攀、李梦珠完成目标任务奖励200元/人，每超额一套另奖励50元/套；完不成罚款50元/人。 项目完成整体目标任务，奖励销售经理李旭500元，完不成罚款100元。（销售经理的整体把控协调） 项目完成整体目标任务，李旭、李晶晶、王娜、赵霞、李攀、李梦珠额外再奖励100元/人。（团队协作） 开盘当日选房流程 流程安排： 客户到访——登记并抽取乒乓球——置业顾问接待——开盘选房，客户锁定意向房源——换协议——换收据——领取礼品及抽奖券——选房结束——成功选房客户参加下午抽奖 时间安排： 1、1月15-17日前 案场继续办卡、置业顾问邀约已办卡客户到案场探客户意向房源、提升客户心理价位 2、1月18日18：00前 置业顾问短信、电话通知客户告知19日开盘事宜及注意事项 3、1月18日18：00 开盘演练、流程梳理 4、1月18日20：00前 卫生打扫、案场布置（物料、包装）完毕、水果点心等到位 5、1月19日8：00前 全体工作人员到达售楼中心，用早餐，整理仪容仪表，各就各位 6、1月19日8：30前 未到场的客户再次电话提醒 7、1月19日9：00 主持人宣读选房规则和选房流程 8、1月19日9：10-12：00 开盘选房，按转定先后锁定房源，同时转定客户选中同一房源则以兵乓球号论先后 9、1月19日16：00 选房成功客户现场抽奖（一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名） 一、二、三等奖：购房优惠券各3000元、2000元、1000元，交首付时可冲抵房款。 开盘优惠（以下优惠只针对本次所推房源） 1、基础优惠5%，最高10%优惠 优惠方式 付款方式 基础优惠5% 5%+2% 5%+3% 定金 √ 首付40% 首付60% √ 一次性 √ 备注：① 凡新定房客户，无论付款方式如何，均享受5%的基础优惠； ② 按上述付款比例缴纳房款，分别享受2%-3%优惠； ③ 从定房之日起三日内缴清上述各比例房款，额外享1%优惠； ④ 开盘当日抽奖客户一、二、三等奖可分别冲抵3000、2000、1000元购房款，3日内付清首付 款方有效。 ⑤ 自2014年1月20日起，本次所推房源每平方上涨100元。（但1月20-2月15日逼定客户时售 楼部可自行掌握这100元/㎡的优惠权利，2月16日即正月15过后，正式上涨200元/㎡，优惠重 新调整） 2、老客户带新客户优惠 购房面积 新客户总房款优惠 老客户现金奖励 ＜100㎡ 1% 2000元 100—150㎡ 1% 3000元 ＞150㎡ 1% 4000元 备注：① 凡老客户带来新客户，除按1中规定享受优惠外，额外再优惠1%； ② 老客户按照新客户房款缴付比例，获得2000-4000元/套的现金奖励； ③ 老客户奖励须在新客户按比例缴付房款之后方可兑现； ④ 新客户购买特价房源不参与本次优惠，但老客户奖励依旧。 五、开盘选房注意事项 定房原则： 1、开盘，关键词是“定房”，所有的选房工作尽量在开盘前完成，客户疑问开盘前必须解决完毕。 先“易”后“难”。房源确定的、没问