网络营销实战培训资料.ppt

1、引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。 2、SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！ 3、与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 * * 网络整合营销事例：天猫双11活动 Part 2、网络SEM SEM的3种主要手段 搜索引擎底部营销 Part 3、网络广告 网络广告解析之IM：PC端 这种通信工具作为传播渠道，主要作用于界面背景广告、弹窗广告、窗口广告等。 网络广告解析之IM：手机客户端 这种通信工具作为传播渠道，主要作用于界面背景广告、弹窗广告、窗口广告等。 网络营销之核心因素 网络营销之实战经验总结 1、软文与关键字 2、媒介策略 3、微博发布时间表 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 上午 较差 平稳 平稳 平稳 平稳 较差 较差 下午 平稳 平稳 平稳 平稳 平稳 较差 较差 晚上 平稳 平稳 平稳 平稳 平稳 较差 较差 4、微活动效果周期 5、微博搜索优化 互联网营销已经传统了很久了 大数据时代的网络营销 大数据 精准营销 社会化 互联网思维 看看这些词 TGI CPC iGRP CPRP CTR CPA VTR CPM 传统目标消费者定位之殇 18到35岁 月入两万 一二线城市 女汉子、伪娘遍地的时代 性别都不靠谱了 男性为主 在明星也买淘宝货、大佬也吃路边摊、苦逼小白领节衣缩食也买大牌的中国， 传统消费者定位已受挑战 品牌?目标消费者?品牌 信息大 量丢失 大数据下，不再是TA们，而是TA TA TA们 大数据下的消费者画像 母婴 校友圈 长期消费特征 音乐 汽车 电影 统计特征 兴趣特征 消费特征 美容 奢侈品 短时消费特征 50亿次 性别 文学 地域 社交特征 细化特征 朋友圈 年龄 军事 职业 收入 皮草 白领圈 手机 环境特征 生化 科技 美食 设备特征 地理特征 以每一个消费者 为中心的时代正在到来！ 基于程序的人群分类和定向投放 对不同用户推广针对性内容 让每一个人看见的都不一样 让每一个都看见他喜欢看见的 老用户 网购用户 非网购用户 以消费者为中心的营销 ——以每个消费者为中心的营销 消费者洞察 消费者沟通内容 消费者沟通渠道 效果评估的方式 个性化广告——一对一的沟通 只告诉你 创意载体适配 你的朋友也喜欢 创意匹配 大家都在买 创意管理 向你推荐 猜你喜欢 个性化消费者沟通 海量创意生成 个性化内容 个性化推送 在每一个拐角遇见你——一对一接触点管理 全渠道推广 DSP效果网络 精选包断资源 新浪，优酷等大型 一线媒体资源 严格的作弊筛查和 测试预选机制 对接Google Adx， 百度BES，TANX等 知名exchange平台 谷歌国内排名第一 RTB/传统资源 搜索推广 富媒体视频推广 跨屏整合打通 PC互联网与移动设 备追踪 跨屏ID找回 程序化购买让海量1对1个性化沟通变得可能 以每个消费者为中心的互联网营销 常规渠道 DSP渠道 接触点 管理 第一方数据 第二方数据 第三方数据 消费者 认知 搜索渠道 无线渠道 个性化沟 通管理 以消费者 为中心 自动化创意 RFM 个性化推荐 统一跟踪 跨媒体效 果评估 多触点归因 VRM管理优化 信息控制权易手 ? ? ? 让我知道我就知道，不让我知道我就不知道 你不让我知道，我也能知道 你不知道我知道 消费者 广告主 消费者控制权的提升 ? 精准营销是为了帮助广告主减少浪费？ ? 精准营销是为了让消费者对广告满意！ 消费者 营销平台 广告主 极致产品思维的推动力 ? 产品价值vs产品获取总成本 ? 传播能力的弱化及失效 ? 品牌弱化，体验成为产品的一部分 利益点的变化 ? ? ? ? 买便宜货vs赚便宜 微信红包vs支付宝红包 “转发微博并@三个好友将获得利益” 今天，真正有传播力的是”被认可” “奴役”就在“宠爱”隔壁 消费 者 精准 营销 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大