康师傅、优乐美联合促销营销案例.pptVIP

康师傅茉莉蜜茶-优乐美奶茶联合促销方案 目录 ●联合产品的选择 ●品牌与产品分析 ●联合促销目的 ●促销主题及时间 ●具体执行方案 ● DM单设计 联合品牌选择 一、选择联合品牌 优乐美奶茶 原因：这两种产品都属于快销品，价位相近，品牌悬殊不大，目标人群一致，销售通路一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好。 二、联合促销时间 2月14号 情人节 原因：优乐美奶茶在消费者心中象征恋情，而蜜 茶的“蜜”字给人甜蜜的感觉。 康师傅：在其行业内一直处于领军地位，据有关资料显示，康师傅饮料的成长率远远高于其品牌旗下的其他食品。 优乐美：随着广告的播放，喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快 深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。 联合促销目的  蜜茶优乐美 甜蜜再加倍 具体执行方案 四、促销工具选择1、折扣类：联合产品采用捆绑式销售，在情人节当天同时购买一瓶蜜茶和一瓶奶茶，则可以享受5·20元的超低价格，每卖出一套产品，就会为希望工程捐助0.2元 。2、赠品类：一次性购买三套产品，即可在促销现场免费拍情人节主题照片一张。3、奖品类：每套内含一张刮刮卡，卡上内容分别为1、3、4、谢谢惠顾，集齐1314四张卡片可换取精美礼品一份。举行“寻找3对幸运情侣”活动在现场另外销售价值为52元的蜜茶优乐美精美情人节大礼包，购买一个大礼包即可参加现场抽奖。一等奖奖品：热播电影票两张二等奖奖品：玫瑰花一束三等奖奖品：康师傅、优乐美限量情侣杯一套此外，针对此次活动建立名为“天生一对”的网站，3对幸运情侣可将合拍照片贴在此网站上，留下纪念，而活动也可通过此网站在网上进行活动宣传。 　　　 * * 小组成员：韦欢夏 白杨 傅伟文 产品与品牌分析 新推出的茉莉蜜茶属于高毛利的品类，作为口味延伸及差异化策略，在第二季度推出的茉莉蜜茶持续热卖。 如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等这几大品牌 的广告战日趋白热化，可见奶茶市场竞争之激烈程 度。尽管优乐美的母品牌喜之郎已经受到很多消费 者的喜爱，但当喜之郎很少见诸媒体，其影响力和 品牌力就大大下降 ，不可能形成强势品牌。 蜜茶：增加销量 巩固康师傅在行业中的龙头地位 优乐美：增加销量 提高母品牌喜之郎的影响力 一、在情人节前夕派发DM单 二、促销地点 大型超市外、学校、游乐园 三、现场布置 1、摆放情人节主题的相关物件，供消费者拍照留念 2、设置促销产品展示区 3、工作人员分配 DM 设计