中国电信2010年度政企客户营销推广宣传策划建议案.pptVIP

[ 2010年1月 ] 中国电信深圳分公司 政企客户年度营销推广与宣传策划案 基础——全业务套餐对企业及行业市场的针对性优势 方向——在有利资源的基础上，强化与市场的深度接触 模式——点面体系 围点攻坚 手段——宣传、公关、促销、渠道 多种形式结合 如何落地——分布实施 步步为营 0000 围点 攻略 天翼、领航套餐全业务利益卖点 协助、引领企业信息化发展 + + 多固话 多宽带 多移动 总机服务混合组网 通信组合：多固话+多移动 信息组合：多固话+多移动+多宽带 更高价值组合：智能终端+高额话费 中小企业是我们销售的目标和传播的出发点、行业市场需要更深入的渗透 基础 品牌内涵（特性？智能？最真实的体验、好处、对我如何有利？我凭什么购买/使用？。。。。）与服务的 实际、直接联系 方向 目标 在有利资源的基础上，强化与地面市场的多样化接触，促进聚类市场与行业市场的销售力 被动式信息输出 大撒网式攻城略地不能网罗我们的目标群体 利益输出不直接 不连贯 销售促力单一 不成体系 对策： 主动抢占宣传信息先机、将信息铺入与目标群体有效对接。 在无法准确对接关键人的情况下，直接树立关键人，造成示范效应，带动销售。 制造信息与目标群的交叉点 多手段 多形式 围攻 阻碍： 总体策略：针对行业关键人实施精准化营销，创建围点攻略模式 策略 课题 销售阻碍逐一攻克是否就会取胜？如果不成体系的话，还是效果微薄！ 抢占宣传制高点 树立商铺示范点 制造信息与消费群的交叉点 提升热力促销点 攻坚重点 围 攻坚 点 模式 利器 攻坚策略：围点攻略 逐一攻坚 行业 市场 专业/ 聚类 市场 抢占宣传制高点 总体思路：以“宣传、服务、促销、商盟、渠道”相结合， 强化渗透聚类市场及行业市场，拉动政企客户全业务套餐的销量 推广主题：商易天下 ——天下商机 商易天下 树立关键营销示范点 提升促销热点 制造目标群体交叉点 拉动销量 联合、连贯、点面结合，燎原旺势 攻坚重点 1、礼品铺面 2、聚类市场主路口广告设置 1、行业展会宣传 2、行业协会宣传 3、阿里巴巴商务网络宣传 1、合作建立聚类市场示范店 1、建立行业榜样企业 1、建立生意触网计划，免费产品体验 2、网上经营讲坛 3、设置业务经理驻扎日 1、行业知识讲坛 2、知名企业学习 3、产品体验 4、效应营销 1、礼物大抽奖 2、团购享优惠 3、时节和时势结合的促销活动 1、时节关怀 2、生日关怀 3、利益关怀 4、促销猛药 1、以礼品率先突围，攻克客户防范心理。以吻合行业客户需求的礼品为攻克手段。 免费的方式能够很好获得传播效应。 2、抢占绝佳信息输出位置——在聚类市场（华强电子市场、白马服装批发等）某个楼层设置驻扎点，立足高远，统筹规划，积极打造专业/聚类市场第一信息驻扎点。 专业/聚类市场 围点攻略 抢占宣传制高点 突围常规摆点方式 直接深入~~~~~~~~ 专业/聚类市场 树立关键营销示范点 专业/聚类市场 围点攻略 1、在驻扎目标群体中进行信息渗透的基础上，主动提供免费产品使用，形成带动效应。 2、选定最具合作意向及关系最融洽的业主进行对接，主动建立关键人。 3、形成实体的传播聚集点。 4、形成经营效应的影响力，积累聚类市场成功案例，为效应营销的操作提供典范支持。 制造目标群体交叉点 专业/聚类市场 围点攻略 1、建立生意触网计划，免费产品体验——网络经营的优势传播，将重点客户建立免费网络商铺。 2、设立网上经营讲坛，关于商铺经营的规则、手段、优势等。 3、设置业务经理驻扎日，主动服务上门。 以商友团的身份主动贴近消费需求的所有动作。从“卖产品”到“助力企业共同发展”的角色转换。 提升促销热点 专业/聚类市场 围点攻略 1、礼物大抽奖：发放资料宣传时，告知客户，将店铺号牌提供后，即可参与礼物大抽奖。 2、团购享优惠： ◆以一个示范点带动发展VPN客户，在群内成员消费累计达到一定数额后，给予带动人相应话费补贴、安装送产品。 ◆几人团购有优惠并获得礼品。 3、时节和时势结合的促销活动：中秋免费寄月饼 行业市场 围点攻略 抢占宣传制高点 1、行业展会宣传——展会是行业客户信息接触的最佳集中点——渗透到金融、政府、物流、保险等多个行业展会的同时，将我们的信息最大程度的放大到各个行业中去。 2、行业协会渗透——在各行业协会网站中，投放产品信息宣传。 3、阿里巴巴商务论坛网络宣传： 行业市场 围点攻略 树立关键营销示范点 建立行业榜样企业，利用示范效应，带动关注度与销售力。 1、树立行业榜样企业，参与示范营销活动。 2、通过商友团系列活动，带动精英典范现身说法，