2013市场营销班《企业定价》期末考试试卷.docVIP

2012—2013第二学期《企业定价》期末考试试卷 适用班级：营销1201、1202、1203、1204班 班 级：营销120___班 小组成员1 __________考号_________成绩__________ 小组成员2__________考号_________成绩__________ 小组成员3__________考号_________成绩__________ 答辩成绩____________________________________ 说明： 每个小组不超过3人，以团队形式完成期末考试卷面考核任务，随机抽取若干小组参加答辩。本答题卷应在答辩前提交。请在左侧装订。 参加答辩的小组将根据答辩情况加减卷面成绩。 考核内容 调研国内平板电脑的现状，从品牌影响力、市场表现、价格等多方面研究，重点分析品牌、价格、功能对顾客购买的影响，撰写简单的调查报告（500字左右）。（20分） 作为合肥的高新技术公司，智器（SmartQ）的产品在市场上一直比较另类，研究该公司的产品线，分析该公司的价格策略（可以从产品结构，以及该公司的价格调整策略等方面研究）。（20分） 以SmartQ产品线及所处市场为背景，为该公司设计差异化价格策略。（20分） 为该公司的新产品U7设计上市价格策略及推广方案。（40分） 第一题 当今社会，随着信息技术的普及与发展，电脑已经走进了千家万户，但是人们（消费者）并不满足于此，他们希望电脑越来越便捷，功能更强大。在此市场需求之下，一款被称为“平板电脑”的产品应运而生。 平板电脑作为PC家族新增的一名成员，其外观与笔记本电脑相似，但不是单纯的笔记本电脑，它可以称之为是笔记本电脑的浓缩版。其外形介于笔记本与掌上电脑之间，但其处理能力大于掌上电脑；比之笔记本电脑，除了拥有其所有功能以外，还支持手写输入和语音输入，而且移动性和便捷性都更胜一筹。 国内平板电脑的现状 目前，在中国，平板电脑正处于起步阶段。而ipad得出现无疑打开了中国平板电脑的市场空间。作为全球PC行业的领头者，ipad的出现在全球掀起了一场新的风暴。正因为如此，从品牌影响力来看ipad可以说是平板电脑行业的第一品牌，而舆论界甚至调侃现阶段平板电脑市场格局为“苹果之外再无平板”，这句话也在某种程度上反映了苹果公司在平板电脑市场的地位。当然，除了苹果ipad，其它品牌的平板电脑也蓄势待发，迎头赶上。比如说宏基、华硕、三星等三大上网本品牌都相继推出了平板电脑产品，而戴尔、惠普、联想等传统的电脑厂商也都有了相关的平板电脑的推出，与此同时诺基亚、摩托罗拉这些移动通信的巨头也有要“染指”平板电脑的趋势。其他的还有黑莓、爱国者电子等等。总之来说，在中国的平板电脑市场上，就品牌影响力而言，可谓是“一家称霸，百家争鸣”。 就市场表现而言，通过各方面市场调查数据显示，近几年来，平板电脑在全球的销售量不断递增，而且上涨势头比较迅速，虽然普通电脑仍占据着市场的70%的份额左右，但是相比较而言，平板电脑的市场份额正在不断增加中。也正因为如此平板电脑市场的竞争力越来越大，就国内而言，有关数据表明，第三季度中国平板电脑市场同比增长62.5%，这一季度中平板电脑销售量为260万台，去年同期为160万台。目前整个平板电脑市场的竞争者中美国苹果公司的ipad，稳居市场占有率第一的位子上，而紧随其后的有三星、摩托罗拉，国内品牌有联想、华硕等。比起在市场中较为成熟且占有较大份额的国外厂商相比，目前我国国内的平板电脑厂商明显表现出了创新力不足、技术较为落后、品牌影响力不够强等弱点。也因此国内厂商在市场份额上扮演着市场跟随者及模仿者的角色，相比较而言，整体实力不强。而在众多市场竞争者中我们耳熟能详的电脑厂商有苹果、三星、摩托罗拉、惠普、戴尔、宏基、联想、华硕、汉王、爱国者、等，当然也有最近几年新兴的平板电脑生产制造商等等。总之整个平板电脑的市场竞争表现相当大，大有群雄逐鹿的气势。 就价格而言，由于各品牌各平板电脑自身的配置不一样，那平板电脑的价格自然也就不同。而作为全球第一品牌的ipad，它的价格相比较而言就高于其他品牌的平板电脑。但是据众多市场报价看来，不少平板电脑的价位都处于1500—3500之间，由此看来这就应该是平板电脑市场的价格区间。当然事无绝对，也有部分价格偏高和价格偏低的平板电脑，当然这并不是平板电脑市场的主流。当然对一个品牌不同系类也有不同报价。就拿“苹果”品牌的平板电脑来说吧，它就有5种价格区间：1000—1500，1500—2000,2000—3000,3000—5000,5000以上，当然作为国际高端品牌，苹果平板电脑的主打价格自然是比较高的。而与国外知名品牌相比，我国国内的平板电脑价格相对而言还是比较低的，这也是一个相比较的优势。 对消费者影响因素 根据市场调查显