年4 5月莲花汽车营销方案.pptVIP

申请单场支持费用：13000元 * 活动概况 活动现场流程 时间 内容 12.00-12.30 来宾签到，签署试乘试驾协议书 12.30-13.00 对车辆进行详细讲解，及比赛内容 13.00-16.00 比赛科目：百米加速计时、400米绕桩、舒适度体验 16.00-17.00 宣布比赛结果并发放礼品。清理现场离场。 活动物料及费用预算 现场/比赛环节 场地费 15000元/天 使用环节 名称 数量 价格 备注 所有比赛环节 发车旗 2面 80元/面（160元） 每位裁判人手一面 所有比赛环节 记分牌 1块 300元 记录项目比赛分数 绕桩计时 桩桶 28个 80元/个（2240元） 挑战赛中使用 颠簸测试体验 减速带 15个 350元/个，5250 根据场地大小而定 噪音测试体验 分贝仪 1个 400元 选手登记 选手登记表、安全协议、试乘试驾反馈表 若干 / 活动现场布置 背景搭建 1 2000元 拱门 1个 300元 横幅 1条 100元 比比皆试—莲花L5全能挑战赛 桌子 4张 40元/张（160元） 租赁 帐篷 1顶 800元 预防当天不确定的天气因素 椅子 20张 30元/张（600元） 租赁 活动现场布置 活动现场摆设 5米注水刀旗 2面 800元/面1600元) 租赁 供现场人员及客户使用 矿泉水 3件 50元/件（150元） 现场签到发放 礼品 50份 50元/份（2500元） 活动现场 喇叭 2个 300元 奖品 奖品3名 4 3000元、3000元、2000元、2000元 合计 41860 活 动 前 期 安 排 利用媒体资源对本次活动做一个前期的宣传，并凡是在活动开始前期到店购车、看车的客户销售人员都可告诉客户关于L5技能挑战赛活动的一切相关事宜，并邀约客户在活动当天前来参与。 使用短信平台邀约之前老客户前来参与本次活动（活动人数必须达到20-40人） 活动开始前两天所有一切有关于本次活动物料需全部准备完毕并照单清点查看有无遗漏 活动当天销售部门准备3台与此次赛事有关的车辆。1台用于百米加速、400米绕桩比赛环节、舒适度体验环节。其中现场再另外准备L3、L5各一台用于在活动现场做展示。（如条件允许可在现场安排1台竞品车型以作对比） 活动开始前一天再由销售部门电话通知客户本次活动的时间已经确认当天是否能够到场 活动当天提前到达活动现场对现场对其进行安排布置，并分配和好在活动中各自的岗位。 所有销售人员当天需统一着装，佩戴白色手套。 活动现场执行 活动当天提前到达现场合理划分出区域用于摆放拱门、刀旗、展示车型、竞品车型、LED屏、签到墙、桌椅板凳、卖点展板等一系列有关于本次活动所需要用到的物料。 活动开始前由工作人员告知报名参与本次活动的客户都需签订选手登记表、安全协议并检查参赛者有无机动车驾驶证。 比赛开始之前由工作人员对比赛场地的内的闲杂人员进行清场，确保在比赛过程中在场人员的安全。 为了参赛者的人身安全及参赛车辆的安全每项比赛均要有一名工作人员跟车并全程陪同参赛者进行比赛并提醒参赛人员做好一系列的赛前准备，以及应对在比赛过程中出现的各种突发情况并记录参赛者比赛的分数。 每次回到比赛起点的车辆由工作人员进行查看有无在比赛过程中因为操作的原因有无对比赛车辆造成损坏 利用本次活动当天销售人员可伺机与现场的客户进行交谈，看是否能够在当天达成一定的销售。 当天活动结束后将所有物料集中并清点查看有无遗漏或是损坏。并撤场离开活动现场。 莲花汽车“精品巡展 ”活动方案 背景 市场竞争异常激烈，小型多样性的活动是我们促销的主要手段，也是我们与竞品形成差异化营销的举措之一，所以，不但要组织丰富的小型多样性活动，而且需要精耕细作。 目的 通过车展这一有效的品牌推广途径，将产品品牌文化推广到更多的受众，进一步提升产品知名度，促进销售； 维系即有客户关系，增加其品牌忠诚度； 收集潜在客户。 时间、地点 天气等影响因素要考虑，做好各项危机预案的准备。 4月 5月 备注 地区 安顺 凯里、兴义、遵义 天数：2天/场次 场次 1 3 合计场次 1 3 巡展目标预期 集客 建卡 订单 销售 目标 10000 800 50 35 专业小组 责任人 职责 客户工作小组 邓宇/刘乔坐 事前电话、短信告之客户活动信息； 车展区域政府、重点企事业单位等重要客户拜访； 有关资料的准备、发放。 现场工作小组 刘玉霞、邓宇/刘乔坐 1、事先的考察，展场确定，相关单位的协调； 2、活动现场装饰与布置； 3、车辆良好的状态保持 4、现场客户的接待； 5、活动现场协调工作； 6、后勤保障。 媒介发布小组 刘玉霞 1、负责策划、宣传资料、物料的设计、制作； 2、宣传物料的制作与布置；