悦果品牌上市整合营销传播.pptVIP

* 品牌推广策略 概念促销 是指促销活动时，促销产品的选择能够体现品牌的核心价值，对于品牌核心的传播具有强化作用。 促销主题： 我的地盘，我的心情/我做主 促销形式： 与中国移动联合，开展兑奖活动。奖项设置在瓶盖内或产品包装上，凡有“我的心情”字样，即可到中国移动营业厅兑换价值50元手机充值卡一张。 公关造势 概念促销 软文跟进 电视广告 * 品牌推广策略 软文的一个重要作用就是创造流行。可以根据不同的消费场景，撰写相关软文，引导消费潮流。 我的心情我做主，我的悦果 芝华士添加悦果，美味更+倍 她的卡布奇诺，我的悦果 享受一个人的自在，我的悦果 七种颜色，七种心情，我爱悦果 公关造势 概念促销 软文跟进 电视广告 * 广告传播 电视广告 央视、卫视、省台、地方台 报纸、杂志广告 专业媒体（行业媒体），大众媒体 户外广告 路牌、屋顶、车身、公交站台、户外 网络广告 行业网站、门户网站、公司网站 公关事件 社会、行业公关 高端对话 、新闻报道、行业论坛 渠道、客户公关 公关活动、竞赛、赞助 直销营销 DM（各类资料） 与经销商一对一沟通。包括招商手册（企业手册、产品手册、动销手册、VI手册），企业形象宣传片（包涵传播企业、荣誉、技术、产品、团队、理念、愿景、价值观、文化）等制作、发送等。 电话营销 悦果品牌整合传播策略 在悦果系列产品上市初期阶段，我们建议广告主选专业媒体和户外广告。公关活动社会、行业公关并重。直销营销主要为招商服务，在产品招商阶段重点选择。 * 消费者促销（1） 活动主题：开盖有奖 再来一瓶 活动范围：甄选3-5个重点区域市场 活动时间：悦果产品上市初期 活动目的：通过在瓶盖内大量设置再来一瓶的奖项，拉动终端消费者，促成产品的大量动销。 活动内容：消费者凭有奖的瓶盖免费再来一瓶 操作要求： 活动期间要做到兑奖的便捷性 * 消费者促销（2） 活动主题：开盖有奖 虎年金虎大赠送 活动范围：甄选3-5个重点区域市场 活动时间：悦果产品上市初期 活动目的：通过在瓶盖内设置极具吸引力的奖项，拉动终端消费者，促成产品的大量动销。 活动内容：消费者凭有奖的瓶盖可以免费获赠价值千元的金虎一个。 操作要求： 活动期间要通过报纸，终端pop等做到广泛的信息告知，活动中后期要配以大量的软文炒作，尽可能起到广泛的轰动效应。 * 消费者促销（3） 活动主题：开盖有奖 时尚好礼大派赠 活动范围：甄选3-5个重点区域市场 活动时间：淡季三个月 活动目的：通过不定期的免费赠送时尚礼品的方式实施渗透，体现出悦果系列产品的一种时尚理念，增加品牌好感度与亲切度； 活动内容：消费者凭有奖的瓶盖或者包装兑换时尚礼品 操作要求： 活动期间要做到在大中型商超或重点零售终端营造热烈的气氛，尽可能起到一定的轰动效应 * 市场布局/招商 品牌价值 区域市场定位 产品线组合 渠道策略 推广组合 区域传播 产品推广步骤 资源投入 市场启动模式 * 产品推广步骤 产品推广 准备期 上市铺货期 市场培育期 刺激期 巩固期 * 产品推广步骤 第一阶段：准备期 工作内容： 产品准备：瓶型、瓶贴、包装箱定制生产、口感测试及确定 促销物料准备：立牌、易拉宝制作、海报、吊旗、DM单页、促销服等 销售组织搭建： 区域销售组织确定及人员配置、人员职责及分工、销售人员培训 （销售知识、产品销售政策、《招商手册》培训） 促销人员招聘培训：新品上市相关培训、产品介绍等 招商工作：召开新品上市招商推广会 备注：《销售管理手册》、《促销员管理手册》、《生动化管理手册》、《招商手册》将阶段性提供 * 产品推广步骤 第二阶段：上市铺货期 铺市目标 大卖场的铺货率不低于80%，中小超市的铺货率不低于60%，其他零售终端 的铺货率不低于40% 工作重点 整合企业和经销资源进行铺货，企业销售人员协助并控制 铺货期生动化展示同步进行（陈列、海报张贴、POP散发），保证产品最大暴露度和知名度，营造产品上市气氛 整理和建立铺货商超及重点零售终端基础资料 * 产品推广步骤 第三阶段：市场培育期 铺市目标 大卖场的铺货率达到100%，中小超市的铺货率不低于70%，其他零售终端 的铺货率不低于50% 工作重点 扫除盲点，进行第二次扫盲铺货，提高铺货率 加强生动化展示工作力度，营造消费氛围，施加对消费者的影响，为旺季 做好扎实的准备 启动样板店建设：在市场选取10家商超和20家重点零售店，重点建设形象 样板店，锁定目标消费群，培养消费领袖 招聘促销队伍并培训上岗 * 产品推广步骤 第四阶段：市场刺激期 铺市目标 大卖场的铺货率达到100%，中小超市的铺货率不低于80%，其他零售终端 的铺货