及时沟通柯桥朗诗推广策略提报.ppt

及时沟通今天是带着态度来的;但柯桥朗诗，我们有着别样的感受——;熟悉中带着陌生感，更多的是一种新鲜感……;熟悉, 因为我们了解朗诗的产品，了解朗诗“科技住宅”的概念;陌生, 因为我们都对柯桥这片土地的陌生感，柯桥对朗诗亦如此;新鲜感,;;走访站点一：朗诗绿色街区;;;;走访站点二：柯桥人群访查;;;;走访站点三：周边竞争楼盘;;;因为及时沟通被忽悠了！;第1个误导，是我们的调查报告： 这份调查告诉我们几个可怕的情况： 第一，调查说：老城区里的人不愿意往外买房子。就是说，不愿意买我们这里的房子。 第二，调查说：人们觉得如果是13000的价格，非常贵，贵的离谱。 第三，调查说：竞争很可怕，绿城、自在城、香湖郡、甚至翡翠公馆都拉来比较了。;所以，你们很忐忑。我们也很忐忑。 所以，根据这样的结论，我们一心只想着怎么让人家认为我们很值钱。让人们愿意来这里住！ 天！搞笑！ 他们为什么不先调查调查，我们卖的是什么房子！;当然。朗诗的忐忑，是可以理解的： 第一，首次进入绍兴。 第二，目前楼市相当艰难，出货难。 第三，不知道这种房子的接受度怎样。 第四，我们还没做市场测试。;各位！ 暂时忘掉机械的切片，和重重的顾虑吧！ 及时沟通给大家讨个公道的说法！ 第一次提案，为什么内部就把我们搞得如此狼狈，我们算是终于知道了！;奇货可居、全球科技的豪宅 假如，我们是做“唯一的欧洲科技豪宅”的专题调查 —— 世界就会不一样。;绍兴市场上，真正的科技住宅没有。 如果说有，那也是假洋鬼子。比如宝业的大阪风情。 最多，也是有科技的帽子，无最新科技的居住品质。;但是打着智能化、科技的住宅，都很好卖，瓜渚景园好卖，大阪风情好卖。 对品质有高要求人群的选择，却相当贫乏。 因为整个瓜渚湖区域，也只有绿城、金地、金昌三个有实力的品牌发展商，却不打科技牌。 所以，科技豪宅存量非常有限。;及时沟通认为 —— 柯桥迫切需要一个大品牌、高品质、新的科技豪宅进入 以填补市场，打破市场的需求尴尬！ 朗诗产品，来的正是时候。 鲜货、洋货、好货。;已有三套房，对朗诗南京、杭州、苏州项目都有了解， 我们及时郎总说：13000元卖朗诗造的房子，低了！;第一，“朗诗制造”这个标签，正常来说，应比当地普通开发商多卖“1000-1500”元。否则不正常。 这是事实，人们愿意掏的。绿城呢太自恋，而金地呢太谦虚。 第二，瓜渚湖附近高端居住区。加600元。 第三，中国科技地产代表作品，在南京、无锡、杭州倍受城市精英人士追捧赞誉的全国科技品牌。加200。 第四，按照“高端社区规划”高品质的园林景观。 可以一站式满足生活、休闲、娱乐、购物、运动、社交的充满归属感的房子。加500！ 第五，首个在欧洲成立研究中心的住宅品牌，地道洋货。加500。 第六，十大科技系统，有朗诗体验馆公开测试，这种绝对的品牌公信力，以德服人。再加300。 第七，非常顺畅快速的交通、城市快铁……10分钟无障碍进城。再加200元。 第八，身在拥有十几万城市精英的腹地。一头连接老城区，一头连接工业区。典型的前呼后拥，加300。;认清朗诗的位置，不要跟一般人的房子较劲！这是前提。 什么上香湖郡！什么金色丽都！根本不在一个较量级别。 选择他们的，绝不该是我们的客。朗诗的客，跑不到那里去。 但也别指望贫富通吃。;接下来，他又给我们横向比较了下。 首先，比金地。 金地的科技是智能化的假洋鬼子。 金地是大。但是傻大傻大。 我们做得多么精致！无论从社区规划、室内科技，我们都更高端。 至于距离，5分钟相差，对豪宅的买主而言，有什么关系。 他们卖超过11000。朗诗卖多少。 再来看绿城。他们毛坯将近14000。 绿城这个项目，最可怕的东西是，除了做立面和建筑，什么都不做！ 绿城的房子没有生活。绿城的房子没有日子。 除了豪华立面、品质规划还有科技支撑的朗诗，卖什么价！ ;他认为 —— 朗诗以13000的价格在绍兴入市，很给柯桥人面子！;; 140-210方;* 朗诗对于柯桥，仍是一个不熟知的品牌？ * 如何让科技豪宅的概念深入人心？ * 怎样引起足够的关注，并建立起信任感？;;因为，地段、自然景观， 我们都有些先天条件不足。;科技！;打亲情牌？告诉客户朗诗的房子住得舒适 以情动人，从而引起客户的关注？ 但如今，大家都在打亲情牌，;方法四：;说法略有差别，总的还是主打科技本身，但对本案还有个现实的障碍;如何在推广中调整方向，解决和支持销售的任务，特别是对于项目价值认可的任务？;我们现在就像站在一个全新的起点， 新的区域，新的人群。;看看我们能否找到新的切入点？;STEP1 先回到项目本身;;我们的科技有哪些支撑 》》; 正是十大科技为朗诗赢得了荣誉; 十大科技源于朗诗十年的努力; 十大科技源于朗诗