成功营销心态之“静心”篇——吾日三省吾身.pptVIP

QQ： 2012-8-6 不断地反思，才有不断地进步！ 吾日三省吾身 成功营销心态之“静心”篇 引 言 儿时的你是否也常常被要求反省呢？当时是不是感觉很无奈！ 其实，反省是一个良好的习惯，是我们发展的助推器。 1 反省自己 要点讲解 面馆的故事 故事启示 反省自己 1 对营销人员而言，每天警醒、反省自己是非常必要的，唯有如此，才能不断提高自己的业务水平和销售业绩。其实，反省的道理早在春秋战国时期就已经提出了，不妨瞧瞧吧！ 　 曾子说：“吾日三省吾身。” 关于自省，国外的心理学家皮瑞拉博士是这样告诫别人的，他说：“有很多困境，其实都是自己造成的。” 皮瑞拉博士分析，怨天尤人一族往往忙于对别人的批评，对环境、运气的抱怨，以致没有多余的时间、精力来认识自己、反省自己。 要点讲解 反省自己 1 销售是一个不断摸索的过程，营销人员在此过程中难免会犯错误。 反省，是认识错误、改正错误的前提。反省的过程，就是学习的过程。 有没有自我反省的能力，决定了你能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。 要点讲解 反省自己 1 营销人员每天都应该对自己的销售行为进行一下反思。那么，需要做哪些反省呢？比如说： 回想一下自己今天遇到了哪些类型的顾客 为什么有的顾客会拒绝购买 自己的哪些表达有问题 应该怎样改进和顾客的沟通等 要点讲解 下面这个面馆的故事，将告诉我们这个道理：当你的销售业绩上不去的时候，不妨反思一下，或许就能找到突破的方法！ 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 面馆的故事 在一条繁华的街道上，新开了两家面馆。其中一家生意红火，一家却是门可罗雀。 生意冷淡的店主百思不得其解：“为什么同在一条街上，对门是那样的红火，而我的小店却无人问津。我一定要弄清楚事情的原因。” 同是一条街的面馆，生意却差别很大 面对差距，反思为什么？ 为什么同一条街，生意差别就这么大呢？我要弄清楚！ 反省自己 1 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 面馆的故事 一天，他专门把一个朋友约来，想向这位朋友咨询一下。 反省自己 1 面对问题，寻找解决办法 面对困难，寻求解决方案！ 小张，你有空帮我分析一下，我的面馆生意冷清的原因 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 面馆的故事 于是，这位朋友走进对门那家面馆要了一碗面。 他发现，没有什么特别，基本上大家都在吃炸酱面。所不同的是，顾客们在临走时，往往都向店主说上一句：“你的酱真好吃！”这正是问题的关键！ 反省自己 1 细致观察，发现差别！ 问题的关键或许在某一个细节! 你家的酱真好吃！ 故事启示 静心反思，找出问题 通过面馆的故事，我们想到：如果自己已经很努力了，但是销售总是不如人意，和别人相比，总是差一点时，不要怨天尤人，不要抱怨顾客的种种行为，而是应该静心思考，反思自己，寻找不足和差距，找出问题所在。 只有不断改进和提高销售技巧，不断进行实践总结，找出同别人的真正差距，销售业绩才会逐步提高。 反省自己 1 反思自己，找出问题！ 抛开抱怨 ，养成每天反省的好习惯，建立事业的加油站！关于反省自身，专家给了我们一些有用的建议，一起来看看吧！ 总 结 我无法改变环境和条件，但是我可以改变自己 事情没有做成功，自己也是有原因的 只有不断地反思，才有不断地进步 让学习更轻松更有效！ 感谢阅读！ *  *  *  *  *