贵州联通 天翼视讯业务行销传播策略建议.ppt

当前宣传现状 消费者自主性提高：选择多元化、喜新厌旧、易受卖场/包装/促销影响、对企业销售诉求信赖度产生抗拒心理。 市场大量商业化硬性广告；企业寻求软性着陆方式，延续硬性广告传播影响，增强企业的社会形象及亲和力。 宜通过非商业化的手段，以侧面迂回的方式建立企业与目标群体沟通平台。 增加目标群体的接收意愿，消除排斥情绪。 回避自圆其说，增强目标群体对信息的信赖度。 配合整合传播需求，解决一些硬性传播上不易达成的公关性问题。 通过强势的公关宣传，获得社会天翼视讯的认知。 以实惠的价格、完备的项目、优良的品质、时尚的文化吸引客户。 通过合理的推广模式，灵活有效的经营机制，确保市场销售力度。 面对这样的用户，我们将采用 体验式营销，病毒式传播 设计出若干活动，打造炫目社会亮点，倾力推出产品特色，有力地拉动销售。 宣传口号 天翼视讯，随意视天下！ 活动特色 系列主题活动，活动时间长，从前期预热到后续工作，是一个长期连动的过程； 影响范围广，短信群发，口碑传播，硬广宣传和活动本身波及了包括目标受众在内的社会各阶层； 跨业态合作，与各种媒体及其他单位的合作，无形中加深了活动影响力； 活动深度明晰，不但注重经济效益本身，尤其关注目标族群的情感生活，具有相当深度； 活动目标准，有的放矢，参与活动者均为目标受众，增加了活动的针对性； 参与者的宣传可以形成良好口碑，达到由点到面的宣传效应。 活动内容与品牌、产品特色紧密关联，宣传深切到位。 主题活动一 天翼视讯，发现你我 活动目的 向目标群体传播天翼视讯产品特色。 传播下一步活动内容，为下一步活动积攒人气。 以口碑方式吸引更多目标群体关注和参与。 活动时间 1-2个月 宣传方式 短信群发 营业厅海报、视频宣传及DM单派发。 各大高校校园网发布。 各写字楼电梯间海报。 活动概述 通过各种宣传方式的联动宣传，把目标群体吸引到同一个平台上（如联通网站） 在网站在进行“天翼视讯”问卷填写，凡填写正确并完整者，均可获赠产品免费试用半年期。 用户可推荐朋友参加问卷调查，推荐用户量前100名，可参加下一步的“天翼视讯，走近你我”主题活动，贵州联通负责其所有费用。 所有参与活动的用户均可根据中央新影集团旗下发现之旅需求自行拍摄贵州辖区内各种相前纪录片，并上传至联通网站，由用户进行评论，以点击量为准，前10名纪录片有机会在中央台“发现之旅”播出，其拍摄者同样可免费能加“天翼视讯，走近你我”主题活动。 效果预估 通过针对性极强的宣传活动，吸引大量用户参与并试用产品，为进一步的销售打下基础。 通过问卷调查，收集到用户意见和建议，可以为产品改进提供依据。同时，收集到大量用户资料，可以进行其他营销活动。 通过问卷调查使目标群体更深层次地了解“天翼视讯”产品，为产品销售打下基础。 关系网之间的病毒式传播把活动范围最大化，形成最广泛影响办。 本次活动为下一步活动积聚了人气，提供了由头，让一系列联动得以顺利进展。 主题活动二 天翼视讯，走近你我 活动概述 本次活动是与中央新影集团旗下发现之旅栏目合作，共同推出的主题活动。由越野车十二支品牌车队及部分演员等人员参加，活动采用“完全关联”的设计理念，摒弃不相干的活动内容，从阵容规模到节目设计上无不体现企业品牌和产品特色。 活动目标 扩大“天翼视讯”产品在目标群体当中的影响，直接促进销售。 检验“天翼视讯”产品的市场反馈力度，为公司日后产品更新换代提供建议。 为后续宣传创造新闻点，奠定宣传基础。 创意阐述 依据目标受众有知识有品味，追求时尚，崇尚自由，且好胜心强等特点，与越野车俱乐部合作，把活动地点定在人迹较少的风景名胜区（具体地点待定）。让参与活动的人员尽情享受到未被工业文明所侵袭的自然本色。万人大聚会，车队总出动，媒体全方位跟踪报道，名人荟萃，星光闪耀，其庞大规模，必将起到轰动效应。以契合目标族群的活动内容，美丽盛典的演绎，全方位参与互动，声势浩大，真情流溢，有纪念意义，富保存价值，一场规模浩大的聚会，一次回归自然的盛典，一场探索贵州深层内涵和文化的发现之旅！ 参与人员 越野车俱乐部成员 媒体记者 部分知名演员 产品用户 其他人员 活动内容（前期预热） 目标： 制造宏大出动规模，达到气势恢宏局面； 让产品的“随意视天下”特色深入人心； 隆重推出“天翼视讯”产品； 构建新颖、宏大的活动现场布局； 活动内容（前期预热） 手段： 全市分若干集合点，由俱乐部提供豪华大巴作为交通支持； 车队可根据乘坐人员类别分为：美女车队、明星车队、时尚车队、别致车队等类型，参与者可自由选择车辆； 通过大众媒体广泛告知目标群体有关活动事宜。车辆同一时间由ⅹⅹ出发，开往风景区目的地，内层为各主题车队，外围为大巴组成的方阵，每类车队前均饰有明显标志，标志打“天翼视讯”产品