成都大丰斑竹园镇渠道计划.pptVIP

保利城——斑竹园镇渠道计划 Poly Real Estate 2012 斑竹园渠道解析 一、渠道思路 二、斑竹园地理位置 三、斑竹园客群摸查现况 四、渠道方式建议 五、相关准备 城北较多专业市场已经进行拓展，但是均未取得较好效果，大多数客户对于位置有较大抗性。所以渠道继续延续向北走的思路，客户没有对距离的抗性，对于城北客户进行保利城的宣传以及保利品牌的普及。 城北客户有较多不了解保利城及保利品牌。 成被客户对于5000左右的价格没有较大抗性。 渠道思路 斑竹园地理位置 保利城 斑竹园镇位于成都北部，东与新都城区及金牛区天回镇为邻，南与大丰镇相连，西与龙桥镇接壤，北与新繁镇、马家镇、新民镇毗邻。 斑竹园客户分析 客户最关注项目：北欧知识城、源上湾国际以及一些斑竹园当地的小楼盘 客户最关心问题：价格、地理位置、教育配套 客户主要购买目的：投资、为子女教育、子女购房 客户质量情况：大多数人对于北欧知识城较了解，买北欧知识城的人较多， 对于5000左右的房价较能承受 斑竹镇房价情况：均价3500-4000/㎡ 总的来说，斑竹镇作为城北一个小镇，许多客户都在本地方工作，购房的多为投资、为子女购房及工作调动需求等，客户对价格抗性较小；但是对于保利城及保利品牌的了解度很匮乏，亟需对当地进行深度宣传。 根据保代渠道部7月15日初步行销后，得出以下渠道小结 斑竹园小区情况 毗河雅苑 竹园丽都 斑竹园镇内有规模的小区较少，其中较好的已住入的有竹园丽都和毗河雅苑。并且两个小区均为拆迁安置小区。小区内车辆多为20W左右，客户有购买力。 两个小区内物业内不能摆展，只能在门口两侧空地处摆展。 斑竹园渠道方式建议 1、摆展 毗河雅苑临近中心，拟定于小区主入口外进行摆展。需要备用一定 2、派单 以小区为中心。向斑竹园镇人群中央生活区域、专业市场进行大规模派单扫街。 斑竹园渠道相关准备 物料准备： 1000份暑假培训班DM单折页 人员安排：1名销售员、渠道专员、4名小蜜蜂 布展展位搭建： 桌椅1套、遮阳伞1把 项目背景展架1个 * *