学生作业—吉利收购沃尔沃案例分析.ppt

18亿 吉利汽车以18亿美元的价格获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产(包括知识产权)。 二、吉利简介 1、基本情况 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，，1997年进入轿车领域 。 总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强,连续五年进入中国汽车行业十强 。 首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。 集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地 。 2、产业结构 3、李书福 三、收购动因 （一）内部原因 1、吉利发展战略 （1）战略细想： “总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、全面领先” （2）“十一五”发展规划 2、自身实力 （1）吉利“人才” ① 李书福嗜“才”如命。 ② 不仅仅是注重“引才”，李书福更注重“育才”。 ③ 吉利旗下英才云集，身怀绝技的专业人才多达900余人。 （2）吉利“技术” 如今，吉利已经形成豪情、美日、优利欧、SRV、吉利金刚、远景等9大系列30多个品种的产品谱，拥有1.0L到1.8L的8大系列发动机和JLS160、Z110等8大系列变速器。 3、经验 最近几年，吉利成功进行了一系列国际化运作，在 资本运营方面取得了一定经验。如与英国锰铜公司合资重组，在上海生产英国老爷出租车。在香港成功借壳 上市。金融危机爆发后，吉利汽车成功收购了位于澳大 利亚全球排名第二的自动变速器生产商，为吉利进行海 外国际化运作提供了实战参考。 4、吉利目标 李书福： “我们一定要让吉利轿车走遍全世界，而不是让外国车走遍全中国！” （二）外部原因 1、全球经济危机的背景下中国企业跨国并购的机遇 （1）危机中并购目标企业和资源价格大幅降低 （2）危机中经营困境的高端企业为中国企业提供进人通道 （3）我国充裕的外汇储备为跨国兼并提供资金基础 2、政府对吉利的支持 2009年12月，商务部新闻发言人姚坚表示，商务部支 持吉利收购沃尔沃。这表明，吉利收购沃尔沃从一开始就 受到中国政府的支持，甚至是授意。从某种程度上说，吉 利收购沃尔沃，绝不仅仅是一个简单的企业并购，而将对 中国整个汽车工业产生深远的影响。 四、目标对象 1、英国罗孚汽车 2002年，李书福一度谋划着要收购英国罗孚汽车，但 因缺乏经验，又“不懂规矩”，最终慢了一步，输给了南京 汽车公司。 2、Smart 2006年，李书福盯上了奔驰汽车的时尚车型Smart， 但对方根本看不上吉利集团，一上来就提出了让他难以接 受的苛刻条件，所以不难想象结局。 3、沃尔沃——李书福八年追梦拿下沃尔沃 2002年，拿到汽车生产许可证不久的李书福，就在吉 利集团的一个内部会议上对员工们宣布：“我们要收购世 界名牌沃尔沃！” 全球知名汽车品牌多的是，李书福为何 “独爱”沃尔沃呢？这是因为，在他看来， 沃尔沃几乎能满足他对汽车品牌的所有要 求： 首先，他需要用沃尔沃这个有着80多年 历史的国际名牌，使自己走上高端路线。 其次，李书福一直想成为中国汽车界倡 导“节能、环保、安全车”理念的带头人， 而沃尔沃正是以节能、环保和安全性闻名 全球的。 再次，1999年，美国福特公司收购沃尔 沃轿车公司，用尽千方百计，也没能扭转 其连年亏损的局面。2008年，遭受金融风 暴重创的福特公司，已经被它拖累得不堪 重负。这对李书福来说，无疑是低价收购 的好时机。 五、准备 1、八年前就开始准备 ? 李书福表示，“八年前，我已开始筹划收购沃 尔沃，无论在资金、技术、谈判队伍搭建上均做 好充分准备。”此前吉利集团重组英国锰铜公司、 并购澳大利亚自动变速器公司DSI均是练兵。 2、授意收购意向 3、游说福特首席财务 他曾连续两年跑到美国底特律参加车展，目的就是找机 会和福特公司的首席财务官喝杯咖啡，“聊聊沃尔沃”。 4、取得国家发改委批准 ? 2009年2月，??吉利汽车获得中国发改委的批准研究此 项收购交易，并获得了中国进出口银行的融资支持许诺。 5、挖角人才，搭建收购团队 为了说服福特公司，李书福决定组建一支专业的谈判队 伍。他通过一家英国公司，找到了全球顶尖的律师事务所 富尔德、会计师