德邦物流合作协议.doc

德邦物流合作协议 篇一：德邦物流赔款协议书 篇二：德邦商务谈判计划书 目 录 1 谈判主题.................................................................................................................. 2 2 谈判团队人员组成.................................................................................................. 2 3 双方利益及优势分析.............................................................................................. 2 4 谈判目标.................................................................................................................. 2 5 谈判地点.................................................................................................................. 3 6 商务谈判准备阶段的工作...................................................................................... 3 6.1 收集信息，了解情况................................................................................. 3 6.2 参与制定商务谈判计划............................................................................. 4 7 程序及具体策略...................................................................................................... 4 7.1 方案一................................................................................................................... 4 7.2 方案二........................................................................ ........................................... 5 7.3 方案三................................................................................................................... 6 8 谈判议程安排.......................................................................................................... 6 9 谈判中可能存在的问题及解决对策...................................................................... 6 10 制定应急预案........................................................................................................ 7 1 谈判主题 关于家乐福超市和德邦物流就物流配送问题展开商务谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。 2 谈判团队人员组成 陆雪峰、范卫卫、付雪薇、陈彩虹、吴静 1、公司总经理：付雪薇，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。 2、客户部经理：范卫卫，搜集客户资料，寻找客户的优缺点。 3、物流部经理：陆雪峰，计算物流费用。 4、财务部经理：吴静，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。 5、秘书：陈彩虹，负责会议记