所长如何管理CRC.pptVIP

1、CRC代表了公司与业务员的形象，所以封面一定要保持干净整洁 2、卡册侧面标准卡册的基本信息，上方标注星期，路面，下方标注业务人员姓名与士多名称 说明：三角形代表CB店要一周一访的、正方形代表CA店峰通、要一周2访的。 1、依个人整体服务区域划分路线，旺季划分6天，淡季划分5天， 2、相邻两天区域不应紧挨在一起，以达到：无论周几区域有急需解决的问题，至少在第二天可以拜访离这个区域最近的线路，以1-2天内及时的处理问题 3、周一时拜访周一区域内所有点，以（CA\CB\特通、MA)及周四区域内需一周两访的(CA\特通、MA点)；周四时拜访周四区域内所有点，以及周一区域内需一周两访的CA点，依次类推 4、专职批市1条线、闹市区只有3－4条路线。直营KA也是2-3条线，注意拜访频率。 分类 单独一人负责大城市闹市区，只要1本CRC 区域较好所有拜访点，都是C-a、特通点均为一周2访，直营只要2-3本CRC， 区域平均，C-a、C-b都有分布，要6+1本CRC－－助代的资料有6本B级店CRC卡夹、1本A级店CRC卡夹(第七本CRC) A级店CRC卡夹(第七本CRC)说明：只放卡页，可以理解为A级店的卡页仓库，按日期拜访时取出当日要拜访的活页，放入对应的B级店的CRC卡夹中出门拜访。 Presentation Title * * * Presentation Title * * 时间：7分钟 门店资料-客户形态、等级、客户在公司R3系统的编号、客户的门店数、拜访频次 店内各部门的联系人、联系方式-固定电话、个人手机，便于随时联系 节店庆档期-便于促销活动的提前规划，抢占节日和店庆的最佳销售时段，提升销量 店内操作流程-收货流程、促销员进店流程 新品报议-新品上架条件、所需资料和手续、上架费用、需要多长时间 回款作业-客户账期、对账时间、递票要求、付款方式 CP活动-提报流程、提报方式、人员费用，所需表单和准备的资料 销售状况-去年同期个各月各品项销售数据，今年各月各品项销售数据，竞品销售数据 投入费用-公司在店内投入的所有费用，包括年佣、返点、新品上架费、有偿陈列、CP花费等 此页为重点（附表说明）填写越完整，对店内信息掌握的越多，对客户越了解，知己知彼，百战不殆。 * 时间：8分钟 下面进入到我们这堂课程的最后一项内容：考试，请大家收拾好笔记，准备好纸笔。 今天的培训正式结束，谢谢大家。 Presentation Title * * 1、交接时行政交接和线路交接，在办公司行政交接 2、交接一周内变更姓名，并开始其他的精进，内容的完善，线路调整； 4、人员交接时的CRC管理 业务名称（业务变更时及时更改） 星期二 星期三 星期六 星期五 C-b 一周一访 C-a 封通 MA 一周两访 星期一 星期四 5、6+1本CRC的旺季路线管理 第七本CRC只存放所有一周两访售点的卡页 并按“周一周四”，“周二周五”，“周三周六”规则集中存放 每本CRC内包含所有一周一访售点的表头和卡页，和所有一周两访售点的表头 需要一周两访的售点，有两个内容一致的表头，同时放至相应两天的CRC内 需要一周两访的售点，只有一个卡页， 不拜访时放入第七本CRC，拜访时放入当日的CRC相应的表头下 第七本CRC 周一CRC 周二CRC 周三CRC 周四CRC 周五CRC 周六CRC CAT特通MA－周一、周四拜访 CA特通MA－周二、周五拜访 CA特通MA－周三、周六拜访 周六晚整理动作 周一晚整理动作 周二晚整理动作 周三晚整理动作 周四晚整理动作 周五晚整理动作 每晚整理动作 6、6+1本CRC移动的管理 课程结构 第一单元 第二单元 第三单元 主管管理CRC的频率 CRC组成完整性的管理 CRC基础资料填写完整性的管理 第四单元 第五单元 CRC内容真实性的管理 CRC的其他管理 第六单元 管代CRC和直营CRC的管理要点 1、所长、组长检核表 2、管理业代月工作重点（月IMC) 3、货架陈列图 4、所管辖所有助代的助陈物使用明细（6张） 5、通路别必售品项排名表 6、产品目录图 7、销售价格表 8、所管辖所有助代的辖区地略总图（标注所管辖士多批发商位置） 9、所管辖所有助代的所有日拜访路线图（6线） 10、所管辖所有助代的客户名册卡（6线） 11、销售记录卡（表头+卡页）－记录所管理的士多批发商的进销存 管理业代CRC组成规范 1-所长、组长检核表 2-管代月工作重点 3-货架陈列图 4-助陈物使用明细 5-必售品项排名表 6-产品目录图 管理业代CRC组成规范 4-助陈物使用明细 4-助陈物使用明细 4-助陈物使用明细 7-一阶销售价格表 12-1销售记录卡－表头 1