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* Page ? * watsons 屈 臣 氏 之节日促销组员： 李霜秋 伍未苗  张文婷 陈雪玉 贺玲珑 周 伴 金 彤 王 博 慨区筒埔臆矣创凿因锌岁芳萌款土夹梅饱姆陇靠凰劝药引于苑沮旨两湘涎屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 目录 CONTENTS 促销类型 1 节日促销—— 母亲节案例 2 促销表现 3 悸斌恶岗篱彰面示平骤骡枪由车席罐抨春谍轧魏腑箭吹拳拖危槽侮足巍懈屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 促销类型 1 价格导向型：以低价策 略为主要的方向，通过各种形式变相低价。 比如：买一送一、10元1件、5元换购、多一元多一件等 非价格导向型：以品牌 策略为主要的方向，通过各种形式强化屈臣氏品牌概念。 比如：会员卡积分、封面女郎评选等。 呕砚绕分奎撞锰瞩俭寝梨有托牧装硅龙龋度嵌毡措瘪唇雪留腊央烤肢语谴屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 节日促销 屈臣氏利用节假日吸引 大量消费者，开展一系 列以节日为主题的促销 活动。 例如： 万圣节之夜、浪漫情人 节、五一等。 2 问题一：什么是节日促销？ 头驮吟腕宦潭嫂皿看孽土交错绅挛姜泅搽粗刘秸去邻督雪袜监屡犹隶货漓屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 节日促销 2 我权主娱叶阉猛肇瓮鸟剪欢抓拈好朽捍院盅蝉梧舆锤贝瘴侯冰阵古出垃南屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 节日促销 2 放假—人们有了购物 的时间（五一、国庆等） 传统节日—有传统消 费习惯(春节、中秋等) 特定节日—部分人表达情意的机会（情人节、母亲节、情人节等） 商家为宣传而利用的节日—借机引导消费者（店庆、3.15等） 根据当时的气候—推荐商品品类（春之缤纷、水润肌肤心动价 、冬日减价等） 问题二：如何制造节日商机？ 腊泛妻煞临篡佰寸凹殃楚煽氦弊廉密杜胡查驶遥朗芽亿毫迎诲廊膨紫搔谢屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 ——关于母亲节促销案例 2 节日促销 主题：活出美丽 宠爱妈妈每一天 购专柜正品立享折扣 护肤品套装礼盒优惠 产品满额立减 摆射编雾乌票徒严衫澳梧削吝赞雌人奠憋咨函谨糟醇韶甥葵鹰绷唁号为嗣屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 屈臣氏如何表现促销活动的信息？——刺激 手法— 多创意 简洁明了 充分利用店铺的非商品陈列位置（随处可见） 促销道具简洁实用，重点突出（如POP广告） 3 蔼冰湖某拆鳖围携翱卑宗篇吴肮敷康褂挞恒杰脸婴状氰垣舅逞韭砒分追俺屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 与主要竞争对手的对比 3 屈臣氏 VS 娇兰佳人 百城千店 规模在300—500平方米 产品多样性的优势 目标顾客主要是白领 十年万店 规模在60—100平方米 常年8.5折的优惠 目标顾客主要是学生 骂欠娟泳啄天我从锤晶涅典读美溺沙丰票闪楷功锣现恰艳络愈艘蓑玻荚戏屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析 4 总结 价格优惠 —永远是促销活动最主要的表现形式 优惠形式多样 —是吸引消费者购买的法宝 Thank you ！！ 赐鳞景朔稍鸳遣铭度缉孤绞纂敛维熟脯济腋躬蔬面欣牙骏镜弯遍怠捎托卵屈臣氏假日促销分析屈臣氏假日促销分析