市场战略规划方案.docVIP

市场战略计划方案 1、产品定位 2、市场目标定位 3、市场布局 4、氛围打造 5、消费客群培养 6、市场流通拉动 一、产品定位 1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。 终端A、B类超市（发价、零售价） 流通C类和A、B类餐饮（发价、零售价） 行政单位和企事业单位团购价格 二批配送商的供货价 （乡）分销商供货价格 县级经销商供货价格 以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行（防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者的选择和对产品的信心。 二、市场目标定位 我们市场渠道销售为以下几种 1、流通终端C类店（夫妻店，平米300以下的商超，含C类小型餐饮） 2、A、B类商超（含大型连锁超市，含500平米以上的高超。 3、A、B类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中档层次以上）。 4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商，较有知明度的大型二批商）。 5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货，进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较高的单位）。 1、流通终端、消费群体的价位主体消费15—50元/瓶的产品，辅助消费100元—300元/瓶的产品，产品定位（精品38° 江南38° 古钟瓷38°、古钟瓷52°、典蓝52°、较好的名烟酒店含东方韵）。 2、商超A、B类主打产品（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°、52°）有助产品形象展示（商超主要消费群体（中档层次）。 3、A、B类餐饮（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°）其中江南是辅助产品）。 4、核心配送产品（精品38°江南38°古钟瓷52°38°、典蓝52°三星52°）其中典蓝三星是辅助产品。 5、团购单位（以东方韵、典蓝52°三星）为主，古钟瓷52°38°为辅助。 6、分销商和县份经销以他们所在点的消费群体和消费习性为定位，乡镇分销（精品38°江南38°）为主。 三、市场的布局 1、市场能上产品家数约800家，产品上货家数在前三个月必须达50%的皮货率（无论现款或是铺货，上货必须分布上货、市场可上货处有38处（街、路、大道）平均每条街11家上货，上费处必须是人流量集中，消费群体集中和中高端消费群体出入的地方。 2、开发本地市场的分销配送客户（核心二批商，市区内忠实合作的开一家，配送二批两至三家，借用他们的客群体关系，减少公司人力资源和物力资源，方便管理市场客户。 3、产品形象陈列，每户至少四个单品、产品放在两眼平视、举手易拿的地方，灰尘、价格标签须标明、干净，用每条街两家给予陈列费用，一、可以做客群，二、集中资源开发重点客户，让他们从我们请他卖转他自愿卖，他想要卖。 4、商超有专业人员维护、推广（A、B类餐饮同样这样）这样有助产品形象更好，销售商端产品更好，同时也可培养一定的中、高端消费群体。 5、酒席推广，一、借助我公司的合作餐饮和流通终端店以反利的活动推广，在酒席上做产品形象推广。 联系婚纱店和形象产品推广，借取客户资料，联系餐饮一条龙，和装饰公司，装修产品同时和房开的物业售楼以各种反利的方式来做，需要专职的团购人员。 6、利用忠实重点客户做一点带动一线（店、街）一线带动一片的攻克市场，做点的网店分布，（这样较好的节约成本）。 四、氛围打造 以兴义市伍为主要点在市区的流通店做店招、墙体广告宣传，百分比例是百分之二十，平均每条街3家—4家，旺季年关订做专用的“四特洒”红灯笼，上店家数（含C、B类餐饮）50%，在我们的基础客户的基础上。 在中、高档餐饮做温馨提示、台架、墙体广告类，所需才资中档。 建立客户详细的资料档，利用客户资料档做跟踪、拜访，选拔较好的客户做形象代表店（含销售）还店招、酒柜、专柜。 联系购买一定的C类与B类之间的餐饮做专场、专销。 针对较好的农家乐、上货率必须80%以上。推广30%以上。 一定时间的做2次大型路滨活动（含品鉴送礼、产品知识传播）。 有助知明度快速提高、管理明确、目标明确、消费群体能快速增涨，一部份冲动型消费者能看好四特酒。 利用公司人员关系发展更多群体，以高回报的方式来促使他们去发展人际。 利用产地人员用送礼、邀请、交友的方式提倡家乡观念。 总之，用打所有人亲情牌的方式，把他们圈成一个、一个的团体，为我们做拉动、做宣传。 同时做到了第5点消费客群的培养。 六、流通的拉动 在一类型的流通店做一此比如：买酒送好礼、抽奖、奖励式（这是面对消费者）。 对客户做反利、销售奖励（月、年、季度） 这样做有助提高消费者的购买欲和客户推销的积极性。 带动消费，用公司人员做奖励、补助考核，让他们带头消费产品，公司从而补助差价，为期两个月。 这样可以让客户对我们