太阳神：看似很“美”.pdfVIP

1988年，怀汉新揣着5万元和从他岳父那里拿来的 有像它的“邻居”健力宝那样被收购，但也亟需寻找到新 生物健口服液配方，在东莞黄江镇创办太阳神时，只是希 的突破口。 望如李经纬那样利用体育造势打开销路，却并没有想到有 于是，2004年，被人们称作“没落贵族”的太阳神 一 天将会利用直销这一种营销模式来“拯救”太阳神。怀 参加了“厦门会议”，开始备战直销；2006年2月，太阳 汉新照着李经纬的做法，在体育领域内利用广告造势，曾 神实施战略转型计划，在广东省深圳市组建了太阳神销售 一 度将太阳神做成了国内保健饮料行业的老大：1992年， 有限公司，由其负责建设“太阳神健康新生活连锁专卖体 太阳神在国内保健品市场的占有率高达65％；1995年， 系”，采用“专卖店+健康顾问”的销售模式，构建全新 太阳神集团作为中国保健食品生产企业，成为该行业中第 的保健品和化妆品营销体系；2007年2月，广东太阳神 一 个在香港联交所挂牌上市的企业，资产评估为26．2亿 集团有限公司获得国家商务部颁发的直销经营许可证，成 元；在2000年的一次市场调查中，有60％的成年人表示 为第11家获得牌照的外资企业，以生物健口服液、金菇 知道太阳神这个品牌。但尽管如此，太阳神集团此后却同 儿童口服液等为主的28种产品获准在广东东莞市区域进 样遇到了保健品企业所共同面临的问题，虽然太阳神并没 行直销经营。 561Dt~．]RIBU] tON 董 如果单从硬件方面来看，太阳神涉足直销不无条件。 3个月的“二十周年庆典主题口号征集活动”，设最高奖金 将近20年的经营历史、80多亿元的销售总额所形成的强 2000元。而这种面向全行业征集企业周年庆典活动口号 大品牌以及在保健品行业的领先地位都是其进军直销行业 的高调举动实属罕见，这也让外界对素来宣传“表面的喧 的重要保障。但谁也不能确定，一向以产品和品牌为盾牌 嚣不是直销壮大良方”的太阳神刮目相看。很显然，太阳 但在营销问题上却一直吃力的太阳神，这一次进军直销行 神集团对这次被其看作又一发展里程碑的大型活动的重 业的决定，是不是继20世纪90年代中期以后的又一次非 视程度不言而喻。在太阳神的规划里，此次借搬迁之名 理性投资。 开展的一系列活动将达到扩大公司影响力、见证太阳神实 早在太阳神突然高调出席“厦门会议”的时候，它就 力、展示精英团队及优秀领导人风采、宣传太阳神直销优 被媒体冠以“直销黑马”的美誉，然而，两年多过去了，太 势、激活太阳神沉淀已久的品牌价值、实现太阳神二次创 阳神也在今年初获得了直销牌照，但我们可以看到，对于 业等一系列目的。 具备许多先天优势的太阳神销售有限公司而言，除了高层 与有声有色的造势活动相比，太阳神对其在今年拿 相对稳定以外，似乎并没有如人们猜测的那样似黑马般“奔 牌之后经营状况的透露却显得过于低调和隐蔽。早在很久 腾”起来。尽管其营销总监杜正楠仍旧不遗余力地推销太 之前，研究企业经营出身的朱、张二人就一度表示：“我 阳神珍珠店模式，但由于其在行业的影响力不强，而且那 们不急，稳定的发展才是经营企业的上策，蹑着猫足而至 些开设太阳神珍珠店的“乡村医生们”对直销这一营销方 是我们的经营态度。”不知道是不是由于这个原因，迄今 式的理解还存在一定偏差，所以其在2007年的发展似乎也 为止，我们也找不到任何有关自诩为“实用主义者”的太 并未获得想象中的辉煌。甚至在3月，企业还陷入了一场因 阳神销售有限公司在2007年业绩方面的成果显示。虽然 违法宣传及销售“健儿高成长口服液”事件的纷扰中。而今