第3章电子商务市场分析.ppt

第三章 电子商务市场分析;主要内容;【引导案例1】;【思考】;第一节 C2C电子商务市场;C2C电子商务的参与者：;C2C电子商务模式的代表网站 国际：ebay 国内：淘宝、拍拍、有啊;二、C2C电子商务市场分析 1、C2C电子商务赢利模式 【讨论】：在你的认知里，淘宝网站是如何赚钱的？试举出例子。;淘宝网的盈利来源;淘宝开店商家的竞价排名——“淘宝直通车”竞价排名 展现在淘宝页面的右侧和下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价，是目前对于淘宝商家最见效的广告模式，也是淘宝网利润的主要来源之一。;淘宝“旺铺”租金和相关插件的使用费 淘宝“旺铺” 扶植版：1钻以下卖家免费使用 标准版：租金30元/月 拓展版：租金为98元/月 旗舰版：租金为2400/年。 截止2011年9月9日，淘宝有店铺600万家 标准版旺铺广告词：55万卖家的聪明选择 相关插件： 网店版：“200多万用户选择” 会员关系管理 统计软件;淘宝各页面硬广广告位及链接 钻石展位 常规广告位 冠名赞助 关键链推广 ;;C2C电子商务网站的赢利模式;2、C2C电子商务的运作 ; 淘宝网VS拍拍网;案例分析;【练习】; 【引导案例2】; ;【思考】;第二节 B2C电子商务市场;B2C电子商务市场的分类 按商品交易的范围 综合类B2C电子商务 垂直类B2C电子商务 按交易商品的种类 虚拟服务类B2C电子商务 实物类B2C电子商务 按上游商家的特点 大型企业、传统经销商、零售商、中小企业、个人卖家 其他模式 团购网、比价网、信息网站;;网上书店节省人工费用;B2C电子商务网站的赢利模式;2、B2C电子商务交易要素; 梅林正广和的配送系统 梅林正广和具有独特的购物商业模式与庞大而独特的物流配送体系，配送点覆盖全上海市。他们以﹃黄鱼车﹄为主要送货工具，半天之内就能将所购货物送到客户手中。并且，公司通过在北京、广州、武汉、西安等大城市建网以逐步辐射全国，形成﹃当地订货，异地送货；一个信息，全国销售﹄的经营新格局。;3、B2C电子商务运作流程 前台购物流程 后台管理流程;案例分析;【练习】;【引导案例3】;第三节 B2B电子商务市场;B2B电子商务网站的主要类型 综合型B2B电子商务网站 专业型B2B电子商务网站 ;;二、B2B电子商务市场分析 1、B2B电子商务赢利模式分析 【讨论】：阿里巴巴是如何赚钱的？ ;阿里巴巴的赢利项目;“中国供应商”服务： 简介：主要面对出口型企业，依托网上贸易社区，向国际采购商推荐中国的出口供应商。 服务内容：向会员提供独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业 会员费：6万-8万元/年;委托设计公司网站 简介：阿里巴巴接受客户委托，为客户的公司建设网站 服务内容：建立拥有独立域名的企业网站，并与阿里巴巴链接;网上推广项目 竞价排名： “网销宝”：关键词竞价、免费展示、按买家点击付费 “标王”：一次性购买关键词 收费展位：按关键词收费 黄金展位：搜索结果页面右侧 白金展位：搜索结果页面右侧第一个展位 如影随形：8大核心推广位（阿里巴巴首页、资讯首页、资讯画报内页、资讯文字页、价格行情首页、论坛首页、论坛内页、博客首页、视频首页） 广告 邮件广告、旗帜广告、文字链接、模块广告;诚信通服务 简介：向注册会员出示第三方评估及交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获取购买方信任 会员费： 标准版：3688元/年 普及版：1688元/年;B2B电子商务赢利模式;2、B2B电子商务网站的功能 为企业营销提供服务 信息发布、信息提供 邮件营销、网络广告 咨询服务 为企业采购原材料提供服务 信息提供、网上信用评价 物流服务、网上支付;三、B2B电子商务平台的选择与操作 1、选择 选择与自己公司业务相关的专业B2B网站 选择知名度高、会员多、访问量大的网站 选择信用度高的网站 选择服务好的网站 2、操作 注册与登录 操作与实务 管理与维护;案例分析;【练习】;本次课程结束，谢谢