中华8月份新锐版推广方案8[1].7.pptVIP

* 上市活动概述 活动流程 流程 说明 嘉宾签到 嘉宾前往4S店或活动现场签到，准备活动 主持人宣布开场 主持人宣布活动开始 活动预热 拉丁舞进行活动预热 销售经理 介绍产品卖点 经销商介绍当地销售情况 新锐表演 体现时尚与现代的新锐歌舞 互动活动 互动活动 C类活动 所选C类活动开始 * 上市活动概述 嘉宾签到 活劢现场设置签到台及签到背板 设置三名签到接待人员 来宾签到后可领取精美礼品及活动资料 登记后由接待人员引导到活动区域 活动预热 采用时尚的拉丁舞相伴活动预热形式 伴随时尚新锐的拉丁舞，在舞蹈高潮时 拉动揭幕气球，新锐版闪亮出现在消费者前 * 上市活动概述 介绍产品卖点 价值：新锐版震撼价值 时尚：雅致时尚 处处亮点 舒适：惬意舒适人性化配置 安全：周密主被动安全配置 科技：智随我心的科技装备 由销售经理进行产品卖点阐述及宣布价格 * 上市活动概述 新锐时尚表演 建议一： 时尚电声提琴四人组，演艺时尚新锐的曲目，带来欢快新鲜的试听感受 建议二： 领动新风的现代舞表演，以激情和现代节奏绽放美好生活 * 上市活动概述 互动环节 互动环节：开展消费者互动环节活动 参加活动可以赢得小礼品 互动环节内容，当地经销商根据情况自行设置 互动活动以时尚趣味及同车相关联 * 特殊推广形式 要求 1、时间：8月初——9月初 2、地点：竞品4S店外 3、形式： 拦截方式1：在竞品4S店外50米处或汽车城门口，发放中华产品的宣传物料。建议是发给从4S店出来的客户一张宣传单+一个小纸巾盒+一瓶贴有LOGO的矿泉水 拦截方式2：在写字间门口、商业街等繁华街路发放中华产品宣传物料 拦截特惠：客户凭手拿中华产品宣传单页，进店即有礼品赠送（钥匙扣等），购车还可直接享受店长礼惠价 拦截原则：根据经销商店面位置，选择适合的地点进行拦截营销 竞品店面选择：现代、大众、别克、长城、海马、比亚迪、奇瑞、吉利、江淮 中华拦截式推广营销 针对人群：去中华竞品店看车得消费者 营销目标：用最低成本的营销活动形式，产品宣传+礼品刺激相结合，抢夺客户资源，将其他品牌潜在客户转化为中华潜在消费群 发放要点 具体地点在其他品牌店面外50米处 发放时不可选择客户进店，而是出店时 不可强行拉客户接受单页及礼品 男女客户同时结伴时，优先发放给女性客户 具体 拦截步骤 准备中华当月重点销量车型的宣传单页及小礼品 由经销商成立专门“拦截营销队伍”（建议在校学生等） 经销商对于发放单页及礼品人员进行培训，包括发放的地点、时间及人群等，发放时的话术等 经销商将店周围的其他店面情况进行介绍，并带人去认路 发放人员需要给从其他店出来的客户发放单页及礼品（建议纸巾盒、矿泉水、环保袋） 发放人员待单页及小礼品全部发放完毕后方可离开 发放完毕，发放人员回经销商店内结算费用 经销商要有专门的工作人员负责巡查，谨防发放人员造假 1、时间：8月初——9月时间：周末（周六、周日全天） 2、地点：4S店内 2、目标：以团购形式促进消费者主动传播，带动人气及销量 3、人群：对于中华车型及FSV感兴趣的潜在人群及老客户 4、形式： 进店赏车+填写客户资料+试驾+报名团购 达成销售：当日登记人数达到20人。即可享受团购价，购车即优惠3000元现金 试驾说明：并非当日全部试驾，只登记即可 达成销售：当日登记人数超过30人，包括30人，即可享受高峰团购价，优惠5000元现金 备注：如果当日团购人数不及起团人数，由经销商自行组织托，达成起团销售价 中华轿车团购营销 平面媒体，通过平面广告传播进行招募 广播媒体，通过广播广告传播进行招募 网络媒体，通过官方微博发布进行招募 短信营销，发送活动短信给客户进行招募 1、时间：8月初——9月时间：周末（周六、周日晚六点） 2、地点：4S店内 2、目标：以话题开展活动，吸引关注，提升产品销售 3、人群：对于中华车型及FSV感兴趣的潜在人群及老客户 4、形式： 前期传播活动信息，重要告知闭店钜惠的具体政策 政策方向分为两大类：第一类，闭店进店购车直享店长礼惠价（优惠现金）；第二类，闭店进训购车直享现金大礼包 闭店营销步骤：组织好进店客户；介绍钜惠车型；介绍当晚特惠价格；产品实际了解；现场下订 说明：产品实际了解过程中，要有专门的销售顾问现场答疑解惑 物料规划：要有车型详细参数牌、要有车顶牌、要有车牌及价格牌 中华轿车闭店新风钜惠活动 * 华晨之家 售后活动 1、时间：8月初——9月初 2、地点：各级4S店内的华晨之家 3、目标：通过售后客户资源，以老客户带新客户，通过优惠措施达到老用户优秀口碑传播活动。 4、客群：主要针对华晨用户及辐射范围内的潜在用户 3、形式： 老带新，老客户介绍新消费者购车 用户购车，对于新老用户都给予奖励 对老用户给予三个月到半年免工时费活动，或增