翠逸家园2000下半年案例分析.pptVIP

公关活动建议 公关活动建议 目的： 通过系列的公关活动，向社会公众传递翠逸家园发展商关注环保，用心为广州市民建设健康精品家园的理念； 在楼盘销售的间歇期，通过公关活动保持与公众的沟通，以维持翠逸家园的曝光率； 借公关活动，吸引潜在消费者对翠逸家园的关注，从而有机会发展成为翠逸家园的业主。 公关活动建议 总体目标 制作新闻炒作点，迅速提升翠逸家园的喜好度 树立翠逸家园“机场路大型健康精品家园”的品牌形象 为全面提升各个阶段的销售额作铺垫 儿童绘画比赛 活动主题： 美好的家园 美丽的盼望 活动时间： 2000年5月中下旬至6月1日，6月1日公布及颁奖； 活动形式： 邀请广州市12岁以下儿童，可分为学龄前、7－9岁、10－12岁三个组别，参加以“21世纪健康生态家园”或“家的感觉” 为题的绘画比赛； 儿童绘画比赛 活动程序： 可与广州市少年宫合办，并邀请有关专家参加评选，获奖者可获得由少年宫颁发的证书及奖品，以提高比赛的规格 媒介配合： 通过在《羊城晚报》以及教育部门刊物上发布比赛及获奖信息，选登获奖作品，并利用报纸、电台在“六一”期间进行软性宣传 环保夏令营 活动主题: 暑假快乐何处寻 翠逸家园令您最开心 活动时间： 2000年7月中至7月底 活动形式：“环保论坛” 环保夏令营 活动程序： 通过报纸广告表明： 虽然广州的建设进展神速，但建设过程中对环境造成的伤害也是有目共睹的 翠逸家园倡导生态环保，并以自身完善的社区生态规划为广州的生活社区树立了一个鲜明的榜样 我们将在七月份以“过个有意义的暑假”为广告主题，邀请植物专家、环保专家、新闻记者、业主在现场召开“如何保护我们的居住环境”研讨会 同时鼓励关心自身居住环境的市民到现场聆听、交流，参与活动者派送纪念品。 中秋业主联谊 活动主题： 人月两圆在翠逸家园 活动时间： 2000年9月12日（八月十五） 背景： 在前期一系列活动的铺垫之下，翠逸家园已树立了较鲜明的形象。这一阶段的推广主题是“精品家园”，而中秋节是传统的家庭节日，正好与“家园”的理念相吻合。一家欢聚在翠逸家园，使翠逸家园的“家”的感觉更为形象。 中秋业主联谊 活动形式： 赏月茶会。可邀请业主及潜在消费者全家来翠逸家园品茗赏月，合家团圆之际，还可欣赏精彩表演，参与游戏。 活动内容： 紧扣翠逸家园机场路“健康精品家园”的品牌形象，在活动安排上紧紧围绕“家园”二字作文章 可安排一些需全家参与的活动 抽奖的奖品、纪念品也应是家用型的健康或文体用品，如球拍、小型足球、小型健身器材等。 创意策略 广告目的 传输翠逸家园是机场路大型健康精品家园的信息，并逐步建立品牌效应 提升目标对象对翠逸家园的认知度、及偏好度 目标消费群描述 年龄：30岁以上 重点：35-50岁 收入：家庭年收入8-15万 元 区域：面向广州市各区， 以白云区为基础。 购房动机：以二次置业 为主 现在生活形态： 有住房 有子女 中产阶层 目标消费群描述 媒介接触：以广 州日报、 羊城晚报为主 购房行为：夫妻共同决定 考虑因素：环境、实力、 楼宇质素、价 格、交通 阶层特点：文化层次一般， 希望进一步提 高生活质量 性格特征： 实在、理智 有较强的家庭观念 关心子女 向往优雅的居住环境 目标消费者划分 目标消费者可以划分为两大类别：白领层次和工薪层次 此份广告策略主要针对的是工薪层次 他们的主要特征是： 年龄/性别：30岁以上（重点为3５－５０岁），男性，已婚 在城市生活，具有初中以上学历，从事职业无偏向 家庭收入：5000元以上/月 翠逸家园目标消费者典范 阿华，是白云区一家三资企业的技术员，一家三口，有一个7岁的小孩，家庭月收入在6000元左右。多年的积蓄，也有了一定的存款，随着生活素质的不断提高，他希望能改善一下自己的生活环境 购房最重要是环境，他对白云区有一种深深的眷恋：临近广州的天然大氧吧——白云山，呼吸的空气都新鲜些；何况不久的将来，白云区是广州唯一的山水城区。 阿华现在怎么看 当然最好是机场路能有合心的小区啦，机场要搬迁，交通又方便 遗憾的是机场路一带楼盘经常出现货不对板的现象，令我总是下不了决心购买，再等等看吧 要是机场路能有一个高品质、环境优雅、有一定规模、价格合适的楼盘该多好呀 期待阿华看过广告后的看法 翠逸家园环境不错，是真正的健康社区；在机场路能有这样的楼盘很不错了。我应该与老婆一起去看看 广