月朗：高速发展的背后.pdfVIP

2007年，对于中国的直销行业来说，是不平凡的一年。国家打传活动进行得热火朝天、无牌公司为了获牌煞 费苦心、获牌公司加大力度拓展市场、行业高端人士频频更换东家……然而，在这一年，让我们不得不去关注的 则是行业的后起之秀一 月朗。 “月朗”这两个字，在2007年度频繁出现在各大专业网站、杂志上，诸如月朗涉嫌传销、月朗飞速发展、半 年时间月销售额过亿、月朗成为直销高管空降兵基地、月朗成为未来直销的希望之光……此类新闻数不胜数，那么， 月朗究竟是怎样一家企业?为何会引起业界的广泛关注呢? 月朗：高速发展的背后 赚足眼球的月朗国际 变。各品牌的竞争也都仅限于原料、外观和价格的竞争， 深圳月朗国际有限公司，成立于2007年1月29日， 并没有一个占据绝对优势的产品品牌。因此，匕百个品 是一家集研发、制造、销售于一体的妇幼卫生用品高 牌的竞争令卫生巾市场进入微利时代。 科技企业，目前，在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾 俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖策划，一 等8个海外国家和地区设有分公司，产品远销东南亚、 流企业卖标准。在如今的商界，抢占了行业标准的制高 南美、欧洲等50多个国家和地区。公司在研究负离子 点就无疑统治了市场话语权，而月朗的“月月爱”负离 材料的应用和开发，以及生产新产品方面极具创意，并 子卫生巾系列就是这样—种产品——它颠覆了传统的卫 将负离子材料应用在卫生巾产品中，获得了多项国家专 生巾理念，将高科技元素与卫生巾二者结合在一起，把 利。其中“月月爱”负离子卫生巾系列产品被世界中医 高科技负离 ：片镶在卫生巾棉网膜中，使其功能从最 药学会推荐为高科技产品，被中国名优品牌管理评价中 初的安全、便捷上升到对女性的生理保健，以此成就“月 心推介为“中国重点保护新品牌”等优秀产品品质称号0 月爱”与一般品牌卫生巾的最重要的区别。于是，JJ~A． 在一无广告大面积轰炸、二无渠道基础的情况下， 了‘高科技保健”功能 月月爱”负离子卫生巾一经I司世， 月朗国际用了短短几个月的时间，由原来每月的几百万， 便赢得了女性消费者的青睐。 激增到了月营业额数千万，并且吸引了全国众多直销精 然而，月朗的成功不仅仅在于此，更为重要的一个 英A．~JJu盟。因此，月朗国际的市场业绩、产品覆盖率 原因则是月朗配合其优质产品，以新型直销的方式开拓 也随着行业精英的不断加盟而一路迅速攀升，成功演 市场，这无疑加快了月朗迈向成功的步伐。 绎 绩超速成长的业界神话，引起中国直销及电子商 纵观中国直销市场走过的十几年的风雨历程，我们 务市场的全面关注，称赞声和质疑声如影随形，让月朗 不难发现，迄今为止，拼杀在直销市场的产品无外乎就 公司赚足 业界人士的眼球。 是保健品、日用品与化妆品，而一提到此类产品，浮现 这也不得不引发我们去思考——仅仅以卫生巾起 在人们脑海中的大都是安利、雅芳等直销企业龙头。因此， 家的月朗公司凭什么能够引起中国直销业的轩然大波? 若企业没存昧新立异的产品，便很难在众多实力雄厚的 公司中立足。月朗的成功就在于它抓住了问题的重点～ 卫生巾引领月朗风骚 其主打产品“月月爱”较传统类直销产品有了较大差异， 卫生巾，是妇女用品市场常见的消费品。然而，自 凭借这种“行业皆无我独有”的优势，抓住了直销人的 上个世纪80年代到现在，卫生巾都没有出现质的改 眼球。本来，让一群西装革履的大男人去推销卫生巾，