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试探讨培训公司的绩效管理办法 2009-1-15 绩效管理的要点: 绩效管理的核心思想是绩效改进 绩效管理非常关注绩效沟通 绩效管理既注重结果,也注重过程 绩效管理强调各级管理者的参与 举例 某培训公司(其核心产品为绩效管理培训)对项目经理绩效考核办法的特点是: 项目经理既要关注业绩、又要关注成本(或毛利)。 对业绩的关注强调为组织贡献现金流;对成本的关注强调为组织贡献利润。 该公司内训项目经理工资由三部分组成,如下图所示: 如果连续不达成目标怎么办? 该公司的做法是: 连续3个月不能达成目标,降级(底薪将为两千,营业额目标降为三万) 连续5个月不能达成目标,主管与之共同制定PIP计划并加密关注其业务状况 在PIP执行完之后如仍不能胜任,可考虑转岗 * * 如何培育出“10准则员工”、或给潜在具有“10准则”素质的员工以良好的平台和土壤,是管理者每天思考的问题。 德鲁克在《21世纪的管理挑战》中明确指出:一个企业的成败,极端依赖于资本和人才这两者。 尤以在知识工作者聚集的行业中,人才又往往是最大的资本和资源。而绩效管理是人力资源管理的中枢和关键 。 底薪工资金额 绩效工资金额 奖金工资金额 工资总金额 + + = 计算方法举例: 底薪:3千元每月(相应承诺营业额5万元每月,以回款为准) 绩效:(实际营业额÷目标营业额) × 底薪 = 绩效工资 奖金:按毛利率的不同,有三种情况 毛利率在低于的情况下35%(不含)无奖金 毛利率在35%至50%(不含)之间奖金额度为毛利的8%, 毛利率在50%以上奖金为毛利20% 毛利率的计算方法: 毛利率=(营业额 - 成本 - 营业税)/ 营业额 其中成本包括:讲师授课费和市场开发费用 底薪工资金额 绩效工资金额 奖金工资金额 工资总金额 + + = 情况A: 项目经理A在某月完成营业额10万,毛利率为70%(即毛利为7万), A当月工资为:2.3万 底薪工资:3千 绩效工资:3千×(10万÷5万)=6千 奖金工资:7万×20%=1.4万 A: 3000元 6000元 14000元 23000元 月营业额10万,毛利率70% 剩余毛利: 7万 - 2.3万=4.7万 占比: (4.7万 ÷ 7万) ×100% =67.1% 底薪工资金额 绩效工资金额 奖金工资金额 工资总金额 + + = 情况B: 项目经理B在某月完成营业额10万,毛利率为30%(即毛利为3万), B当月工资为:0.9万 底薪工资:3千 绩效工资:3千×(10万÷5万)=6千 奖金工资:3万×0=0(毛利低于35%,无奖金) A: 3000元 6000元 0 9000元 月营业额10万,毛利率30% 剩余毛利: 3万 – 0.9万=2.1万 占比: (2.1万 ÷ 3万) ×100% =70% 底薪工资金额 绩效工资金额 奖金工资金额 工资总金额 + + = 情况C:项目经理C在某月完成营业额4万,毛利率为30%(即毛利为1.2万),其当月工资为:0.54万 底薪工资:3千 绩效工资:3千×(4万÷5万)=0.24万 奖金工资:1.2万×0=0 (毛利低于35%,无奖金) C: 3000元 2400元 0 5400元 剩余毛利: 1.2万 – 0.54万=0.66万 占比: (0.66万 ÷ 1.2万) ×100% =54.1% 月营业额4万,毛利率30% *
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