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试探讨培训公司的绩效管理办法 2009-1-15 绩效管理的要点： 绩效管理的核心思想是绩效改进 绩效管理非常关注绩效沟通 绩效管理既注重结果，也注重过程 绩效管理强调各级管理者的参与 举例 某培训公司（其核心产品为绩效管理培训）对项目经理绩效考核办法的特点是： 项目经理既要关注业绩、又要关注成本（或毛利）。 对业绩的关注强调为组织贡献现金流；对成本的关注强调为组织贡献利润。 该公司内训项目经理工资由三部分组成，如下图所示：  如果连续不达成目标怎么办？ 该公司的做法是： 连续3个月不能达成目标，降级（底薪将为两千，营业额目标降为三万） 连续5个月不能达成目标，主管与之共同制定PIP计划并加密关注其业务状况 在PIP执行完之后如仍不能胜任，可考虑转岗 * * 如何培育出“10准则员工”、或给潜在具有“10准则”素质的员工以良好的平台和土壤，是管理者每天思考的问题。 德鲁克在《21世纪的管理挑战》中明确指出：一个企业的成败，极端依赖于资本和人才这两者。 尤以在知识工作者聚集的行业中，人才又往往是最大的资本和资源。而绩效管理是人力资源管理的中枢和关键 。 底薪工资金额 绩效工资金额 奖金工资金额 工资总金额 + + = 计算方法举例： 底薪：3千元每月（相应承诺营业额5万元每月，以回款为准） 绩效：（实际营业额÷目标营业额） × 底薪 = 绩效工资 奖金：按毛利率的不同，有三种情况 毛利率在低于的情况下35%（不含）无奖金 毛利率在35%至50%（不含）之间奖金额度为毛利的8%， 毛利率在50%以上奖金为毛利20% 毛利率的计算方法： 毛利率=（营业额 － 成本 － 营业税）/ 营业额 其中成本包括：讲师授课费和市场开发费用 底薪工资金额 绩效工资金额 奖金工资金额 工资总金额 + + = 情况A： 项目经理A在某月完成营业额10万，毛利率为70%（即毛利为7万）， A当月工资为：2.3万 底薪工资：3千 绩效工资：3千×（10万÷5万）=6千 奖金工资：7万×20%=1.4万 A: 3000元 6000元 14000元 23000元 月营业额10万，毛利率70% 剩余毛利： 7万 - 2.3万=4.7万 占比： （4.7万 ÷ 7万） ×100% =67.1% 底薪工资金额 绩效工资金额 奖金工资金额 工资总金额 + + = 情况B： 项目经理B在某月完成营业额10万，毛利率为30%（即毛利为3万）， B当月工资为：0.9万 底薪工资：3千 绩效工资：3千×（10万÷5万）=6千 奖金工资：3万×0=0（毛利低于35%，无奖金） A: 3000元 6000元 0 9000元 月营业额10万，毛利率30% 剩余毛利： 3万 – 0.9万=2.1万 占比： （2.1万 ÷ 3万） ×100% =70% 底薪工资金额 绩效工资金额 奖金工资金额 工资总金额 + + = 情况C：项目经理C在某月完成营业额4万，毛利率为30%（即毛利为1.2万），其当月工资为：0.54万 底薪工资：3千 绩效工资：3千×（4万÷5万）=0.24万 奖金工资：1.2万×0=0 （毛利低于35%，无奖金） C: 3000元 2400元 0 5400元 剩余毛利： 1.2万 – 0.54万=0.66万 占比： （0.66万 ÷ 1.2万） ×100% =54.1% 月营业额4万，毛利率30% *