融创日月湾营销思路试卷.ppt

以点带面 寻求眼球化效益 进行主题性开发 更是旅游地产的必然之选 万事俱备，只欠东风 在这个眼球经济的时代 我们如何快速有效，且低风险，节能耗地引爆市场呢？ 在这个娱乐至上的时代 再也没有什么比明星上头条更频繁与更具影响力的了 第三部分 销售组织构想 借鉴海南现有项目成功销售经验 一、老带新及岛外拓展为主力成交渠道 二、岛内成交80%靠分销 三、重点城市设立外展点集中带客 四、集团联销是必要销售手段 三亚机场设立贵宾厅：客户登岛直接引入贵宾厅集合，登记确认后统一乘看房车至案场，避免竞品截留客户 三亚设置高品质服务驿站：除接待项目客户以外，更兼具组织接待分销商的功能，方便日常维系分销末端 专案机场大巴直通项目：车上安排具有旅游接待经验的接机人员，介绍沿途景点与项目相关信息，弱化从三亚到项目1个多小时的路程时间 项目现场体验拍定客户：专案机场大巴接待人员将客户移交给现场销售人员，通过3天2夜案场体验拍定客户 岛内须做好的工作： 重点城市设置外展场：在北京、沈阳、武汉等重点城市设立外展场 深挖老业主促成交：组织融创已有老业主登岛观光，针对老业主设置专项优惠，并建立老带新奖励机制 向各城市公司分配指标：召集全国主要项目负责人，下达本案销售指标，集团阶段性督促各城市项目公司聚焦本案 岛外须做好的工作： Thanks！ * * * * * 南山（海南万宁）置业有限公司 南山（海南万