搜索改变营销TS-CSC.pptVIP

参考资料： 1、国务院国有资产监督管理委员会网站：/jlwh/ShowArticle.asp?ArticleID=5959 2、赛迪网：/col/18421/18421.html * 1、可能你有好的产品、价格也比竞争对手低，虽然也在主要城市建立了渠道网点，但因为促销（广义的促销，包括各种推广）力度不够，中小企业的产品仍然不能有效的推广出去； 2、那为什么中小企业的促销开展的不好呢？（动画1、动画2） * 在整个搜索推广过程中，搜索引擎能提供全面的各个环节的推广数据： 1、在搜索引擎阶段，从整个账户到每个关键词的消费、展现和点击次数，有各种类型的数据报告，呈现的一清二楚；（动画1） 2、在网站阶段，网站的流量、每个页面的停留时长都能够监测到，能够科学的通过数据评估网站的效果；（动画2） 3、浏览网站后，网民可能会通过搜索引擎提供的线上交流工具进行产品咨询，互动的过程也能够被真实的记录下来，便于后续对销售机会的把握；（动画3） 根据这些丰富的数据，评估出推广过程中的问题，进一步对推广效果进行管理和优化。 * 搜索改变营销 * 课程目标： 了解营销的基础知识 了解常见媒介类型及特点 了解网络推广常见方法及特点 理解搜索引擎推广是最适合中小企业的推广方式 课程内容： 什么是营销 常见媒介类型及特点 网络推广常见方法及特点 搜索引擎推广是中小企业的最佳选择 企业的终极目标 赚钱！ 赚更多的钱！ 营销的定义 营销就是为实现用产品赚钱而开展的一系列活动。 活动的内容 营销 产品 价格 渠道 促销 确定合理的价格(Price) 建立便捷的渠道(Place) 开展有效的促销(Promote) 生产满足需求的产品（Product) ——营销的关键 顾客 企业 促销 信息 促销信息的传递需借助媒介 媒介 信息 信息 案例：培训学校的营销 培训学校的营销 价格 直营分校 加盟分校 渠道 产品 网站 促销 传单 户外广告 报纸广告 传单、户外广告、报纸广告都是培训学校借助的媒介 培训学校的营销 课程内容： 什么是营销 常见媒介类型及特点 网络推广常见方法及特点 搜索引擎推广是中小企业的最佳选择 常见媒介类型 电视 户外 广播 杂志 互联网 报纸 媒介特点对比 媒介 覆盖受众 信息传播形式 时效性 针对性 互动性 费用 监测数据 电视 某区域或全国电视观众，覆盖面广 视听兼备 动态传播 形象直观 5到30秒之间信息容量小 受众层多样，针对性差 单向无互动 广告制作成本高投放按收视率收费3000—25万/30秒 较少，以估算为主 广播 某区域固定听众，集中于中老年与驾车者 语言、声音动态传播 时间短、信息容量小、重复性强 受众层多样，针对性差 单向无互动 广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4 较少，以估算为主 报纸 发行面广，读者群固定 图片、文字静态传播 发行周期短、 信息容量可控、重复阅读性差 受众层多样，针对性差 单向无互动 广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次 较少，以估算为主 杂志 发行量相对少，读者群固定 图片、文字静态传播 发行周期长、 信息容量可控、重复阅读性强 按专业性细分受众，针对性略好 单向无互动 广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次 较少，以估算为主 户外 车辆及行人 覆盖面小 图片、文字静态传播 影响周期长、 信息容量小 受众层多样，针对性差 单向无互动 制作成本高投放按地段收费，10到50万不等 较少，以估算为主 互联网 3.8亿网民；每个网站按流量覆盖面不同 视、听、图、文，动静结合 时效性可灵活控制、信息容量大 受众按兴趣选择，针对性强 双向互动 制作成本低，投放按固定位置、或按点击、或按千次展现收费 全面准确 互联网已成为最主流媒介 课程内容： 什么是营销 常见媒介类型及特点 网络推广常见方法及特点 搜索引擎推广是中小企业的最佳选择 网络推广常见方法 展示广告 电子邮件推广 社区营销 B2B网站推广 搜索引擎推广 互联网 展示广告 展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的一种网络广告形式，一般按天付费或按千次展现付费，每天成本在上万元不等，投放后可根据展现量及点击率评估转化效果； 展示广告特点 精准度欠佳 展示样式丰富 成本较高 突出企业品牌 优势 劣势 电子邮件推广 电子邮件推广是指利用电子邮件，与受众客户进行商业交流的促销 手段； 电子邮件营销优 被当成垃圾邮件过滤 客户点击率低 成本低廉 操作简单效率高 电子邮件推广特点 精准 优势 劣势 显示效果差 社区营销 社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的； 社区营销就是利用网络社区的人际互动