高新区在售公寓项目个案分析12.12.pptVIP

南海壹号—基本信息 项目核心卖点：区域价值、景观、项目品质。 项目概况（70年产权） 地址 高新园区万达广场商圈（凌水湾总部经济基地滨海路旁） 开发商 中国供销集团·中合（大连）置业有限公司 总建筑面积 22.6万㎡ 公寓建筑面积 — 总套数 660套 面积区间 60-90㎡ 交屋标准 清水 开盘时间 2013年上半年 入住时间 2014年1月1日 楼层状况 3栋32层公寓 销售价格 均价15000元/㎡ 周边配套 商业：万达广场、友谊商城、五星级酒店、室内步行街、大型商业中心、餐饮中心 文教：软件园双语学校、黑石礁小学、凌水中心小学、群英小学、高新区庙岭小学、书香园小学、海事大学附小、理工大学附小、辽师附属中学、第十七中学、第四中学、理工附中、育明高中、理工大学、海事大学、东财大学、海洋大学、东北软件信息学院、安博希望培训学校、大连动漫培训学校 医疗：医大二院、海事大学医院、第七人民医院 项目户型情况 一室一厅一卫49.44平 两室两厅一卫79.22㎡ 三室两厅两卫159㎡ 三室两厅两卫167㎡ 三室两厅一卫152㎡ 两室两厅一卫88㎡ * * * * 高新区在售公寓项目个案分析 数量：高新区整体在售项目24个，待售项目5个。以小户型为主在售项目有6个 分布特点：高新区公寓分布较为集中，且竞争关系比较激烈。 价格：整体公寓价位较高，价格区间为13000-16000元/㎡。 交房标准：大部分以精装修为准，装修标准为1200-3000元/㎡。 户型：大部分项目以小户型为主，主力户型集中在30-100㎡，配以极少量大面积户型。目前只有MINI印象为大户型公寓。 产权：以70年的产权为主。 建筑形式：以高层建筑为主。 主力客群：公寓客户主要以单身人群且收入较高的白领人士，置业目的中自住比例较大。 公寓项目整体情况概述 位置分布图 因特摩尔 MINI印象 万达SOHO公寓 柏悦国际公寓 南海壹号 恒瑞坦城 名称 建筑 面积 主力 面积 总套数 产权 售价 精装 标准 几梯 几户 柏悦国际公寓 4.1万平 37-72 644 40/70 均价14000元 3000 6T26H 因特摩尔 10.8万平 38-120 1467 70 均价15000元 1200-1500 8T18H/4T14H/4T11H MINI印象 12.3万平 50-180 1680 70 均价13000元 1200 6T32H 万达SOHO公寓 28万平 37-50 1200 40 均价15000元 1500 6T23H 南海壹号 22.6万平 49-171 660 70 均价15000元 清水 4T10H/2T2H 恒瑞坦城 7.4万平 40-90 1174 70 均价12000元 清水 —— 基本信息总表 各项目各周销售情况 名称 10.28-11.03 11.04-11.10 11.11-11.17 11.18-11.24 11.25-12.01 12.02-12.08 近一个半月共计套数 柏悦国际公寓 2（37㎡：1套 56㎡：1套） 0 1 （37㎡：1套） 1 （56㎡：1套） 0 0 4 因特摩尔 0 1 0 0 0 0 1 MINI印象 0 0 0 0 0 0 0 万达SOHO公寓 0 0 1（37㎡：1套） 0 0 3 （50㎡：3套） 4 南海壹号 8 9 6 3 3 3套 （48㎡:1套 106㎡:1套 161㎡:1套） 32 恒瑞坦城 3 2 5（40㎡:4套 65㎡:1套） 2 （40-48㎡：2套） 4 1套 （48㎡：1套） 17 单位：套 区域房地产市场整体进入传统销售淡季，市场氛围依旧趋于冷清。 各项目成交价格对比 营销手段 名 称 营 销 手 段 活动效果 优惠活动 柏悦国际公寓 贴车贴送油卡 客户到访量增多 优惠200元/平 因特摩尔 —— —— 全款200，贷款100 MINI印象 —— —— 首付1.5成，最低9万，补贴第一年利息 万达SOHO公寓 —— —— 贷款99折，全款97折 南海壹号 高端酒会、雪茄品鉴、斗地主、台湾文化历史讲座 客户到访量增多，促进意向成交 —— 恒瑞坦城 —— —— 认筹1万最高抵5万，开盘前每日减免总房款100元，最高优惠每平达800元/平 南海壹号多以暖场活动吸引客户到访，同时大量的短信群发、电商合作等营销方式均有所成效，客户到访量较高。反之，放任不管的案场，则随之天气彻底进入冷冬。 客户分析 成交客户主要来源于高新区，以自住为主，以企业白领为主，年龄在25-40岁之间。 客户来源 置业目的 客户职业 客户年龄 客户置业目的： 客户置业目的约有83%为自住型客户，17%为投资型客户。 客户来源： 有49%来源于高新园区，本地居住人口，具有强烈的地缘情结。22%客户来