大学生市场营销组合策略.docVIP

针对大学生市场的促销组合策略 　　各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体，发挥整体功能。 　　1.以情动人、锁定目标市场的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 广告策略 广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人，对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C \o 品牌 品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E8%AE%A4%E7%9F%A5 \o 品牌认知 品牌认知过程中也深深地受到广告的影响。 　　 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 广告策略 广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近。 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%AF%89%E6%B1%82 \o 广告诉求 广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教。表达方式应新颖别致，以吸引大学生的注意。 　　 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9B%AE%E6%A0%87 \o 广告目标 广告目标确定之后，要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者。传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足。企业需要更贴近大学生消费者的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%AA%92%E4%BD%93 \o 广告媒体 广告媒体直接将信息传递到 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 目标市场 目标市场。所以，企业应当重点考虑选择以下媒体:(1)互联网广告。新兴的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%AA%92%E4%BD%93 \o 广告媒体 广告媒体因其成本低，针对性强近年得到迅速发展，但在我国目前还处于初始阶段。今后随着上网人数增加和 HYPERLINK /wiki/%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9 \o 网上购物 网上购物的发展将会有较大发展。因此企业应充分利用 HYPERLINK /wiki/%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%BF%A1%E6%81%AF%E6%8A%80%E6%9C%AF \o 网络信息技术 网络信息技术，在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播，结合 HYPERLINK /wiki/%E7%BD%91%E4%B8%8A%E8%B4%AD%E7%89%A9 \o 网上购物 网上购物，促进产品的宣传和销售。 　　(2)校园内或附近的卖场 HYPERLINK /wiki/POP%E5%B9%BF%E5%91%8A \o POP广告 POP广告。 HYPERLINK /wiki/POP%E5%B9%BF%E5%91%8A \o POP广告 POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求。其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%B7%E6%8A%A5 \o 海报 海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等。由于POP广告布置在商店内外，它借助于强烈的视觉传达效果，可以吸引路人进入店内使 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 \o 顾客 顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想。POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行，其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%AE%A1%E5%88%92 \o 营销计划 营销计划。 　　POP广告因为简单和简便，在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛，是目前最受企业欢迎的工具之一。 　　但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求，集中视觉效果设计有创意的POP。此外.POP必须与媒体广告同步进行。在形式上，校园POP特别关注招牌和橱窗。招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象。 　　(3)邮寄广告。即将印刷