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成都掘新科技有限公司 关于炒股软件研发销售策划书（草案） 第一部分：策划书目的及目标的说明 证券服务行业由于市场环境与监管的变化，市场营销也发生了翻天覆地的变化，国内咨询服务公司基本都已经转型为财经信息服务商。基本盈利模式是以财经网站为中心，以销售股票软件为盈利。目前该市场逐步走向成熟，并已经证明具有可操作性和持续性发展。 第二部分：市场调研及分析 行业饱和程度 目前证券咨询行业都已经向证券资讯行业发展，行业刚刚起步，行业规范有待完善，可以说是市场的早期，进入门槛不高，行业内尤其是四川还没有一家公司形成行业品牌，这为我们进入提供了契机。目前四川市场有如下三类公司。一是，完全代理软件：大智慧、指南针、操盘手。二是，建立自己门户财经网站：中财网（自己贴牌软件）、慧谷时空（代理和讯+自己贴牌软件）、上海世基投资（自有贴牌软件）、武汉中创科技公司（代理天相软件）三是，完全资讯公司如博览财经(网站+刊物)。 目前行业现状 行业内龙头 产品 武汉地区 产品 东方财富网 资讯+软件 大智慧 代理+私募 金融界 资讯+软件 指南针 代理 和讯 资讯+软件 操盘手 代理 大智慧 资讯+软件 中财网 网站资讯+软件 同化顺 资讯+软件 慧谷时空 网站+代理和讯+贴牌软件 上海世基 咨询+贴牌软件 武汉中创 网站+代理天相 博览财经 网站资讯+刊物 行业发展前景 证券资讯行业是个新兴证券中介服务行业，完全受证券市场行情影响比较大。但是证券行业是国家大力发展与支持的朝阳行业，中国股市在制度和监管逐步完善情况下，目前中国股民有几千万，因此行业发展是可期的。发展路线为：研发自己品牌的炒股辅助软件，能够有强大的数据处理功能，掌控主力动向并通过云数据计算出大概率事件。以卖软件为主，咨询为辅。 国家政策影响以及风险分析 股票软件，目前不属于证券行业监管范围，只需在工商备案，公司经营范围有开发和销售软件即可。优势是完全建立自己的品牌，可以将自己的资讯网站与软件结合为一体，在成本控制和营销方式完全自由，劣势是前期市场知名度不高，对产品认知度比较底，需要培养客户另外还有一个隐形风险即是没有投资咨询资格，但也可合法避免。 第三部分：公司营销运转模式（重点） 一、客户开发流程 资源获取：通过研究策划为公司寻找目标客户资源，有了目标需求客户才能精准开发。股民资源与客户的获取是公司重要一环，因此成立专门的研究策划部来负责获取资源。 Web (网站、论坛、博客、微博) 资源获取 WAP （手机站） 各类股友圈 传统营销：雇佣业务员发放宣传手册（宣传手册包含重要的功能截图，强大的系统能力展现） 电商营销：淘宝官方店铺，销售推广产品。（也可寄生O2O模式，线下推广，线上交易） 直接营销： 　　　　1.全国各地，经销代理以及私募和地方小型投资公司 　　　　2.拉人模式 　　　　3.与股票分析师合作，借用其影响力 电话推广：将推广获得的电话资源进行回访，促成购买 微薄：与粉丝比较多的财经名人微博合作推广。 手机站：与中间商合作获取。 小结：获取资源两条主线 短信群发方式 盘前培养短信发送 给少量有效资源客户（短信和博客） 盘后大量历史资源汇集进行短信群发 回复信息的少量有效资源 2. 博客、微薄推广 有效资源客户 资源培养：通过资源获取得到公司有效客户，再将有效客户培养成公司潜在客户进行开发，这需要客户对公司资讯信息的认知进而对软件的认可。则需要通过发短信、产品、网站、视频全方位的信息轰炸。 3、资源开发：以活动为背景，以产品为支撑，通过活动策划，对业务实行对接的市场策划。通过资源培养，客户已经了解公司的实力和软件的购买欲望，这环节再通过业务部的营销让客户购买软件。 无线互联网推广流程 股民获取股票资讯的渠道 1.博客、微博、手机 股票资讯 2.股票资讯网站 3.股票论坛 2、将这些股民转化成为用户 据市场调查显示，新型互联网络渠道找到有理财概念的人群更容易接受炒股软件。因此网络群体与股票软件产品更具有黏合性。所以我们主要通过互联网络营销筛选出适合我们的客户人群，通过广告推广需要把客户引导到我们网站页面，激发他们对产品的兴趣，我们对网站页面层层引导精准二次营销。 第四部分：公司治理结构与投资预算 1、公司结构（初期）： A总经办（1-2名）：负责公司重大决