建筑施工投标报价的编制和确定.docVIP

建筑施工投标报价的确定和投标策略应用 黎书银 随着《建设工程工程量清单计价规范》的推行及施工招投标制度的不断完善，参与工程项目的施工投标是施工企业获得工程项目的主要渠道。投标报价水平直接影响到工程项目的中标和中标后项目的利润高低，所以，提高投标中标率已成为施工企业研究的重要课题。本人从事投标报价工作多年，就建筑工程项目施工投标报价和投标策略，谈一些体会。 一．认真研究招标文件 招标文件是招标单位实行工程项目招标的法律性文件，是招标单位确定施工单位的主要依据，同时也是施工企业编制投标文件的主要依据。深刻领会招标文件的内容，对于确定工程投标报价的意义重大。 理解招标范围 特别是总价包干项目。此类项目工程量清单及单价中标后固定不变，施工过程除变更以外不能调整。所以准确理解投标范围，是做好报价的前提。如总包项目和专业分包项目区分；装修和二次装饰项目的区分；室内和室外项目的区分；建筑功能系统和生产工艺系统的区分；预留和预埋的区分等。 理解和分清材料采购方式 材料费占工程造价的比重最大，准确确定材料报价至关重要。目前国内工程项目招标中材料采购方式大多采用以下种类，如：甲供材料及设备，工程中所占比重大，规格品种相对较少；甲定乙购材料，工程中所占比重相对较少，但规格品种相对较多；乙购材料，除上述材料以外的材料，工程中所占比重相对最少，但规格品种相对最多。在分清材料采购方式同时，要理解材料价格的确定原则。 分析和掌握项目的工程特点 分析项目的工程特点，了解工程的重点、难点，抓住问题主要方面，提出针对性的解决问题的方法，采取的相对措施，提高中标率。比如：技术性的难题；专业性的技术方案，特殊性工艺施工程序等。 详细了解施工现场的作业条件 招投标工作的一项重要的程序为踏勘施工现场，了解现场的作业条件，周围的现场环境，特别是影响报价的主要因素，如：现场的“三通一平”情况；水文地质地貌状况，地面自然标高；周边道路及建筑物；地下管线和有关障碍物等。 详细了解市场环境 市场环境直接影响报价正确性。市场环境包括：人工、材料、机械市场的供求关系、价格水平和供求的能力；政府主管部门的管理状况；竞争对手的优劣势。 二．施工方案的合理性、针对性 施工方案是投标的内容之一。施工方案的优劣也直接影响中标率。随着“合理低价中标”推广施行，经济合理的施工方案显示的更为重要。施工方案不但要体现经济合理，还应满足施工技术的要求，体现技术优势。如：施工机械的选用，特别是大型的吊装和垂直运输机械。在满足技术、质量、进度、安全的需要同时，还应进行经济分析，优化方案。摸板及支撑体系方案：目前建筑工程项目大多采用现浇钢筋混凝土结构，摸板和支撑体系的合理与否尤为重要，特别是在选择摸板及支撑体系材料方面。多层建筑摸板的周转次数相对较少；高层建筑周转次数相对较多。多层建筑选择成本相对较低摸板；高层建筑选择成本相对较高的摸板。在外围脚手架体系的方案中，特别是高层建筑施工，外围脚手架体系方案影响施工成本的高低，目前各种新型脚手架体系技术的应用，给方案的选择提供更多的空间。大型公共建筑、厂房类工程特别注重施工方案合理性、技术性及经济性。技术方案不论在报价和技术上直接影响其中标。合理布置施工现场总平面是降低施工成本的又一重要因素，考虑并确定大宗材料、成品、半成品、设备的运输方式及堆置位置，合理布置施工机械。在场内道路规划时，一是考虑利用拟建的永久性道路，提前修建永久性道路或是路基，作为施工的临时道路；二是考虑地下管网施工，尽量减少开挖管线对道路的破坏；三是合理选择路基和路面材料。 三．确定项目的施工成本（直接费） 施工成本或者叫直接费，由直接工程费和措施费组成。直接工程费包括人工费、材料费、施工机械使用费。为便于测算和核算，在实际操作中，有时将施工现场管理人员所发生的人工、办公、差旅等费用作为现场经费单独列出进行测算。 确定项目的施工成本是投标报价最重要的工作，是中标与否的关键，也是项目预测利润的关键工作。 人工费。确定人工费主要确定人工单价和人工消耗量。人工消耗量依据企业劳动定额，人工单价依据市场（包括内部市场）人工单价。不同工种确定不同工种单价。目前各地区劳动力市场比较活跃，管理趋于规范，政府主管部门或造价协会定期发布人工单价的市场指导价，为投标报价提供定价依据。 材料费。确定材料费首先确定材料单价和消耗量。材料单价在依据市场价格定价的同时，应充分发挥企业管理、资金及集团采购优势，采购质量优、价格低的材料。材料消耗量依据企业内部定额。目前材料费的成本约占施工总成本的50%，是确定施工总成本的主要内容，是投标竞争的关键费用。 机械使用费。机械使用费一般按照综合方法确定。首先主要施工机械根据施工组织设计确定机械类型、规格数量及使用时间，确定主要机械使用成本；其次非主要机械（小型机械和机具等）费按照企业内