市场营销 中技《现代推销技巧》教案.docVIP

广州 “ 现代推销技巧” 课程 教案 任课教师： 吴 授课班级： 15中技市场营销 周学时数： 4 授课时间： 2016.2—2016.7 审 阅： 广州 科目 现代推销技巧 章节课题 第一章 现代推销的含义、作用、方式 授课方式 讲述法 授课时间 第一周 课时 2 作业题数 无 拟用 时间 0 教 学 目 的 掌握现代推销的含义 掌握现代推销的作用 掌握现代推销的方式 选用教具挂图 参考：?现代推销技术?， 郭奉元主编，高等教育出版社；?顶尖推销术? ，肖胜萍，中国纺织出版社 教学 重点 现代推销的方式 教学 难点 现代推销的方式 教学回顾 说明 教案首页 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教 学 过 程 教学回顾： 导入新课： 鸡蛋和鸭蛋的启迪 教学过程： 1.1 什么是现代推销? 现代推销---是指推销者帮助顾客认识和了解商品并激发其需求欲望，从而引导顾客购买商品的活动过程。 推销三要素:推销人员、推销对象、推销品 推销人员:业务员、业务代表、销售员等（教育顾问、投资顾问、置业顾问、家庭顾问等） 推销对象：顾客、购买者，包括组织或个人家庭 推销品：服务、观念（有