2011LE销售方法论培训--刘心棋.pptxVIP

下载本文档

2
0
约小于1千字
约 49页
2017-07-16 发布于北京
举报
版权申诉

2011LE销售方法论培训--刘心棋.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2011华东区LE销售转型培训与研讨;议程;什么是LE,典型的LE是什么;4;;示例：怎么理解一家集团企业的管控模式;全面考虑LE项目销售及实施服务的整体复杂性;我们的问题－在以SME的方式做LE;9; 我们的转型：LE总部行业顾问角色的定位;销售转型成为公司服务转型战略的先行军;销售支持-LE为机构提供全方位关注和立体支持;议程;LE营销方法论是什么？;商机活动的全生命周期管理定义;营销方法论内容框架-界面;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;商机活动过程管理及案例分享;议程;销售的穿透管理：销售机会穿透管理-提高业绩命中率;销售的穿透管理： -坐标区域定义;销售的穿透管理： -警戒区应对策略;销售的穿透管理： -警戒应对策略;销售的穿透管理： -风险区应对策略;销???的穿透管理： -风险区应对策略;议程;怎么理解的中国企业信息化的管理背景;32;业务领域;示例：工程机械行业全价值链管理流程; 1.金蝶对XX集团的理解（WHY) XX集团启动ERP项目的必要性分析 XX集团系统建设的困难与挑战我们对XX集团ERP项目规划和实施的理解 2.金蝶对XX集团ERP系统项目的理解：三大主题(WHAT) 一个平台：贯通上下的一体化管控平台三条管控链：运营管控/财务管控/人力资源管控五大一体化业务管理：研发质量一体化/制造一体化/ 采购一体化/物流一体化/营销渠道一体化 3. 项目实施规划和建议(HOW) 4. 答疑交流 ;XX食品集团全价值链信息化规划的基本思想：三大主题：“一、三、五”;项目价值链;订单价值链;;品类计划;供应链上各个环节;;议程;示例：通过对标来挖掘业务的关键点;创造所有者价值;示例：结合实际业务运营情况和价值链分析，得出信息化实践的路线;示例：通过风险-收益分析模型来规划实施路线图;我们的职业梦想;谢谢!