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贵州重点企业改革发展观察重点企业引领贵州工业 上世纪末期，尤其是进入新世纪的“十五”计划和“十一五”规划时期以来，贵州省委、省政府结合实际，认真贯彻落实中央的方针政策，抓住西部大开发的机遇，深化改革，扩大开放，调整结构，充分发挥资源富足的比较优势，大力发展经济，贵州经济社会在“十五”期间取得了历史性的突破，“十一五”实现了良好开局 人们看到，这期间，国家出台了加快西部发展和组建大企业大集团的政策措施，贵州省抓住这个难逢的机遇，结合实际，出台了西部开发的实施意见，全心全意谋发展，一心一意搞建设，加强以交通电力为主的基础设施建设，完善发展和投资环境，谋规划上项目争资金，“西电东送”拉动了贵州煤炭电力和其他高耗能产业产品的快速发展。同时，省委和省政府在党代会和经济工作会、政府工作报告中一再提出发挥我省资源丰富的比较优势，大力发展大企业大集团，继而进一步提出培育“百亿企业”的思路和措施。在企业的土地、矿山矿产和烟叶等资源配置，电力、交通运输、重要物资的供应，企业重大发展项目的申报，税收优惠，发生重大矛盾与磨擦事项等方面加大支持和协调服务，一企一策，通过现场办公会、专题会、联席会等方式解决企业发展中的具体问题。为了抓贯彻落实。省委、省政府的有关领导和有关部门的领导经常深入这些大企业视察。调查了解企业发展情况，及时指出企业存在的问题和解决企业发展中遇到的难题。在政策和政府的有力支撑下，培育和成长出一批大企业大集团 省统计局XX年的一项统计分析显示，贵州重点企业在全省工业经济中引领作用凸显 省政府发展研究中心在省统计局资料的基础上，通过发放调查表和选择企业现场重点调研相结合的方式，对XX年销售收入5亿元以上的重点企业(含非工企业)的发展进行调研。得出结论： XX年，全省工业企业有39户销售收入超过5亿元，其中销售收入在10亿元以上的18户，贵州电网公司和贵州黄果树烟草集团公司产值都超过百亿元，分别达到165亿元和110亿元；贵州金元电力投资股份有限公司、水城钢铁(集团)有限责任公司和中铝股份有限公司贵州分公司三家超过了50亿元。39户企业不到全省全部企业的1％。但销售收入占全省工业销售收入的53.22％；实现增加值占全省规模以上工业企业增加值61.4％；利润总额占规模以上工业企业利润总额的81.2％，对财政税收的贡献超过70％以上。可以说，这39户企业基本上撑起了我省整个工业经济的半壁河山 记者在省国资委采访时了解到，截至XX年底，省国资委26户监(托)管企业(不含已进入政策性破产程序的遵义铁合金公司)XX年实现销售收入410亿元、上缴税金和实现利润分别为53亿元、33亿元，与XX年国资委成立之初相比，分别增长88％、96％、267％。其中，工业企业和集团占了绝对的比重，仅XX年。销售收入、上缴税金和实现利润就分别占到80.84％、90.69％和121.47％ 从不同渠道不同时段获得的数据虽然不同，但结论却惊人地一致：重点企业在领跑贵州工业发展 重点企业在开拓创新中不断壮大 在新经济发展时代，市场需求正朝着多层次、多样化、个性化方向发展，各个企业所在的产业行业和环境虽然有异，但重点企业在经营管理中的思路和举措却体现出明显的规律 创新营销模式，强化市场开拓。宏福公司在市场营销中突破传统的营销方式，创造性提出了“宏福村”建设的销售模式，使全国各地一批村寨直接成为宏福肥料的终端客户。同时，免费为“宏福村”的用户提供农技咨询，引导农民朋友识别真假化肥，并实行跟踪服务。目前，“宏福村”已逐渐成为宏福公司销售网络终端的支撑点、产品销售的增长点、农化服务的切入点、新产品的示范点，建立起稳定的厂商农利益共同体为宏福公司的发展提供强大的市场支撑。茅台集团倡导和推进文化营销，以挖掘和宣传国酒文化为主线，加大对长期适量饮用茅台酒有利健康的宣传，倡导健康文明的生活方式，提倡科学饮酒，正确引导消费者树立健康的、时尚的消费观念，企业形象、茅台酒知名度、美誉度和忠诚度进一步提高；加大服务营销，以建设专卖店为主要手段，不断追求“超值服务”。在业内率先提出“一对一”顾客服务模式；开展个性营销，满足消费者个性化需求，市场不断得到新的拓展 倾力打造企业品牌，提升市场竞争力。茅台集团在品牌建设中通过将茅台酒悠久的酿造历史和中华民族传统文化相结合，增强茅台品牌的感染力。近年来摈弃“酒好不怕巷子深”的陈旧观念，大举在境内外各种知名媒体进行茅台酒品牌的宣传，通过扩展品牌内涵，发掘、升华茅台的品牌价值，全力打造茅台品牌，使之成为了企业逐鹿市场的核心竞争力之一，XX年，茅台的产量达到了13800多吨，年销售收入达到60亿元。黄果树烟草集团在打造品牌中，形成了“以品牌整合推动市场拓展，以市场拓展促进品牌信誉提升，以品牌信誉提升促进品牌成长，以