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;前言;摘要;一、市场分析 　　　1）目标市场分析 　　　2）产品分析 　　　3）消费者分析 　　　4）企业与竞争对手的竞争状况分析 　　　5）企业与竞争对手的以往广告分析 二、广告策略 　　　1）广告定位 　　　2）广告计划 三、广告表现策略 　　　1）广告主题 　　　2）广告诉求 　　　3）广告创意 四、广告媒介策略 五、促销活动策略 六、公共活动 　　　1）公共活动一 　　　2）公关活动二 七、广告费用预算 八、广告效果评估;山河日月总成对;2、微观环境分析;3、产品分析：;2）产品质量分析 统一采购原材料、统一酿造标准、统一监控体系，确保质量合格，并统一酿造水标准来确保口感一致。;4）目标市场定位 大学生有一定的消费能力，该消费群体有其特有的特点，例如：能较快接受新鲜事物，能促使较多的团体消费，比较年轻，好奇心较强，这些消费者男性占据主导地位，这些消费者张扬不乏内敛。 5）品牌形象 在品牌建设方面，雪花啤酒正着力于让雪花啤酒变年轻的品牌转变，并开展一系列针对年轻人的冒险活动，也不忘自身的社会责任，积极投身于社会公益活动中，雪花啤酒应该进一步发扬其独特的企业文化，让雪花继续成为一个有故事的品牌。;;4、消费者分析;5、企业与竞争对手的竞争状况分析;6、企业与竞争对手的以往广告分析;1、广告定位 （1）市场定位 　　市场定位以贵阳市所有本科大学及大专院校为主体，各活动同期开展，针对在校大学生。 （2）产品预期定位 产品定位于中低档，在价格方面满足大学生消费群体的消费心理及消费能力。 （3）广告定位 广告媒体定位于电视媒体、平面媒体、报纸。 　　电视广告以求表现大学生积极向上、阳光的大学生活，传递给大学生雪花啤酒永不言弃、刚毅的品牌形象，表达雪花啤酒陪伴大学生成长的主题。 　　平面广告主要有：车身广告，灯箱广告，公交车站台广告。体现大学生对生活的激情。 　　报纸广告多以软文形式出现。 （4）广告对象定位 广告对象定位于贵州省所有在校大学生。;2、广告计划;（3）广告分期说明 第一阶段：市场预热期，2012年12月~2013年3月，主要是吸引消费者对雪花纯生的关注，初步树立产品形象，引导大学生了解雪花纯生啤酒。 第二阶段：市场升温期，2013年1~3月，主要依靠春节的东凤，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感和好感。 第三阶段：市场炙热期，2013年3~4月主要针对春节过后，各大学开学，加强对大学生的宣传，以各种促销活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮做准备，树立完整的产品形象。;1、广告主题 　（1）雪花纯生，伴你成长。 　 （2）激情年代、缺你不可。 　　 2、广告诉求 　　　（1）、独特的质量有保证的啤酒。 　　　（2）、体现年轻人豁达、开朗、乐观、追求时尚的世界观。 　　　（3）、雪花纯生，见证你的成长，陪你找到自我。; 3、广告创意 　　1）、电视广告表现主题：雪花啤酒伴你成长 　　电视广告脚本一： 　　画面一：在一个拥挤的房间里，桌子上面摆着一个大蛋糕，几个大男生和几个小女生举起手中的啤酒杯一饮而尽，因碰撞而产生的水珠飞溅在一群人灿烂的脸颊上。笑声一片。桌子上的啤酒杯写着雪花——纯生。 　　画面二：毕业了，曾经无忧无虑的同学们正在照毕业照。 　　画面三：在走进无数个公司被无数个经理辞退后，颓废的走在人行道上。突然他看到路边的餐厅里的雪花啤酒，走了进去，买了一瓶并一饮而尽，然后握住拳头，旁白：永不放弃。 　　画面四：路上的汽车，旁边的高楼，周围的霓虹灯在瞬息万变的变化着。 　　画面五：这时候啊成的办公室门上写着：总经理。画面瞬间转到一个高级饭店里。几位老总们正在商谈。每人面前摆着一杯满满的红酒，却没有一人提杯而饮。 　　画面六：站在自己的办公室里，面对着窗子把楼下来来往往的车辆和楼层尽收眼底，面带微笑，举起手上的啤酒杯一饮而尽。旁白：喝酒，还是雪花好。; 　　2）、电视广告表现主题：激情年代、缺你不可 　　　;3、平面广告设计 1）、激情校园，激情年代。 2）、雪花纯生、伴你成长。 4、报纸广告设计 1）、激情年代，有雪花。 2）、征文“一路有你”得奖金。;四、广告媒介策略;2、广告媒体发布排期表;五、促销活动策略;六、公关活动; 2、公关活动二 （1）名称：以“感谢有你”为话题的演讲比赛。 （2）目的:加深雪花纯生的知名度，为雪花纯生赋予情感，和大学生产生情感上的共鸣。 （3）办法：在大学已班级为单位进行预赛，在以系部或学院为单位进行决赛、一等奖奖金2500元、二等奖2000元、三等1500元、优秀奖500元，每间大学得奖人数为11人。;七 、广告费用预算;八、广告效果评估;新辉创意团