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文化创意产业视角下寿山石营销模式构建研究[摘要] 创意产业对经济有巨大的拉动作用,寿山石作为玉石文化的一个重要组成部分,其营销模式构建研究对于推进产业发展极具价值。该文站在文化创意产业的视角,结合寿山石特质,借助4C营销组合理论,构建出了寿山石的营销模式。政府引导搭建创意产业发展平台,借力专业市场打造寿山石区域品牌,完善企业“大师加名品,价值定价法,拍卖加展览,研讨加收藏”的营销组合 [关键词] 文化创意产业 寿山石 营销模式 1 引言 创意产业作为一种新型的产业模式,备受各国政府关注。福州市政府为推动创意产业发展,日前印发了《福州市加快文化创意产业发展的意见》,明确提出福州市文化创意产业的发展目标是,到XX年,产业增加值以年均25%以上的速度递增,产业增加值占地区生产总值的比重超过8%,成为海西省会城市的支柱产业之一;到XX年,把福州打造成为引领海西、辐射全国的文化创意产业中心。《意见》还提出以晋安区寿山石雕交易为基础,建设大型寿山石专业展示交易市场的决定。而通过文献搜索,则不难发现作为创意产业链发展的源动力――创意产品的营销模式却没有得到应有的重视。这显然不利于政府加快创意产业的发展战略实施,也不利于创意企业进行科学的营销模式构建。为此本文拟从寿山石营销模式构建的角度探究,以厘清创意产品的营销特性及模式构建,从而为推动寿山石创意产业的发展提供理论指导 2 文化创意产业 创意产业(creative industry)作为一个国家战略性的产业政策,首先是由英国创意产业特别工作小组提出的,他们将其界定为源自个人创造能力、才能与技术,且能够通过知识产权行为创造财富和就业的活动,主要包括广告、建筑、艺术与古玩市场、工艺品、设计、互动性休闲软件、音乐、表演艺术、出版等(Florida,XX年增长率快速成长(霍金斯,XX年,其核心版权产业的产值已经占到美国经济的12%,发展成为美国的一大新型支柱产业。韩国政府则提出了“设计韩国”战略,并通过立法和机构创新赋予创意产业应有的地位。在政府的大力推动之下,文化创意产业已经超过传统的汽车业,跃升为韩国的第一大产业(田慧,XX年来大有跃升为奢侈收藏品之意 寿山石历史悠久,文化底蕴深厚,艺术价值高。据《福建通志》、《福州府志》以及一些文人雅士留下的文字史料证实,早在1500多年前寿山石就已经被开发利用。黄锋等(XX年来寿山石收藏骤然升温,价格连连攀升,除了寿山石稀有名贵之外,其包含的文化创意也是寿山石广受收藏家青睐的主要原因,而具有真正收藏意义的寿山石雕刻作品应具备三大因素,即天生丽质、文化创意、精湛技艺 3.2 寿山石文化创意产品的营销研究 从现有的寿山石相关研究文献来看,以创意产业为视角来探讨寿山石营销模式构建的研究鲜有人触及。但前人的研究成果为本文研究提供了良好的素材。潘健挺(2007)指出,相对合理的寿山石交易价格的形成,是买卖双方经过多次磨合达到供求平衡的产物,基础前提是足够量的交易的发生或一个相对成熟的市场的初步形成。陈文凯(2007)对寿山石的经营进行了一些探究,发现寿山石经营面临着货品周转率低、资金占用量巨大的困境。郭发柽(2004),提出寿山石发展需要遵循以下思路。一是,有效利用寿山石原材料,促进寿山石雕刻品生产和市场的发展;二是,提高雕刻人员素质,生产高品味的寿山石雕刻作品;三是,规范经营,开拓国内外市场 4 寿山石营销模式 通过文献分析可以看出,寿山石具有浓郁的文化气息是一种包含创意的艺术品,同时因材质名贵也具有奢侈品的特质,结合Lauterbourn(1990)提出的4C(即customer value顾客价值,cost of the consumer顾客成本,convenience便利性,communication沟通)营销组合理论,本文提出如图1所示的寿山石营销模式 图1表明,站在战略高度上来看,寿山石产业的进一步发展必定离不开创意产业平台的支持,也离不开借力专业市场锻造寿山石的区域品牌,同时还需要科学合理的运用各种营销组合工具,推进寿山石由文化创意产品向高端奢侈收藏品的迈进 具体来说,创意产业平台是寿山石产业的腾飞“基础”,专业市场的建设则是寿山石区域品牌锻造的“助推器”,是完善寿山石产地保护的根基。在专业市场建设的基础上,“顾客需求,顾客成本,便利性,沟通”则构成寿山石产业发展的“四轮驱动”四者循环互动,相互配合,生生不息,持续推动寿山石区域品牌的锻造与产业发展 5 结论 众所周知,顾客需求是寿山石产业存在与发展的基础,面对玉石收藏消费日益奢侈品化的趋势,寿山石应从根本上提高创意产品品质,采取“大师+名品”的手段增加寿山石产品的文化创意内涵,打造传世经典的工艺品;顾客成本从企业角度来说便是寿山石产品