福建省外贸企业可持续发展战略依据.doc

福建省外贸企业可持续发展战略依据[摘要] 在国内市场国际化、国际竞争国内化的新形势下，福建省外贸企业面临越来越激烈的内忧外患，特别是中小外贸企业由于缺乏规模经济与通路优势，其竞争力受到了严峻的挑战，企业转型势在必行。该文根据波特的五力理论阐述了企业转型的必要性，并根据SWOT理论论证了转型的可行性，为企业建立可持续发展战略提供依据 [关键词] 福建省 外贸企业 转型 五力理论 SWOT分析 世界经济正处于全球化时代，各国市场与国际市场紧密相连，形成了全球统一的市场。在国际金融大环境的影响下，面对国际、国内市场和资源方面的竞争挑战，福建省外贸企业面临着深刻的企业环境变迁 1 福建省外贸企业的竞争现状及与江浙、广东等优秀外贸企业的比较 福建省外贸企业面临着越来越激烈的市场竞争，受政策调整、市场供求以及自身发展周期的影响，部分企业的进出口面临下滑 1.1 福建省外贸企业竞争现状分析 根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中五种力量（见图1）决定着行业竞争的激烈程度，最终决定着企业保持高收益的能力。福建省外贸企业也受到了这五种力量的影响： 1.1.1 潜在的行业新进入者。XX年外贸经营权的放开使外贸行业门槛大减，许多原来不具有外销资格的内贸企业、外资企业、生产企业甚至个人都有了进入外贸行业的条件 1.1.2 替代品的威胁。福建省许多企业生产的服装、鞋、包袋等传统加工贸易类产品工艺水平一般，如果报价过高，客户就有可能转向能够提供优质低价产品的外省甚至外国企业购买 1.1.3 买方讨价还价的能力。由于许多外贸企业的产品结构趋同，销售市场集中，价格是主要的竞争手段，客户更换供应商或替代品所需的成本很低。因此，客户在议价中处于强势地位 1.1.4 供应商讨价还价的能力。福建省的生产企业多数集中于低附加值、劳动密集型行业，除了少数技术先进、实力雄厚的企业有较强的议价能力，大部分中小企业的议价能力都不高 1.1.5 现有竞争者之间的竞争。这种竞争力量是当前外贸企业面对的最强大的一种力量，各种各样的企业参与外贸竞争，特别是XX年以来民营外贸企业呈上升之势，竞争趋于白热化 1.2 福建外贸企业与江浙、广东等地的比较 1.2.1 福建省外贸企业的经营规模相对小。从表1可以看出，在XX年全国进出口额最大的500家企业中，福建省企业的进出口额仅为广东省的11%、浙江的22%、江苏的15%、上海的22%。以民营外贸企业为例，XX年全国进出口额最大的100家民营企业中，福建省民营企业的进出口额仅为广东省的3.6%、浙江的33%、江苏的53%、上海的76% 1.2.2 福建省外贸企业的产品质量和技术水平比江浙、广东很多同类外贸企业低；而且，福建的产业多是外商带来的，有严重的技术依赖倾向，广东、江浙的企业多靠自主创新 1.2.3 福建省外贸企业的经营层次较低。当前大多数的福建省外贸企业还停留在加强生产线、品牌、渠道建设这一层次上，而江浙、广东的企业除了注重品牌、渠道外，聚焦点已从工业时代的生产线转向了信息时代的商业经营――虚拟经营、海外拓展、资本运作 2 竞争环境变化促使福建省外贸企业必须转型 2.1 转型是经济全球化的必然结果 在国内市场国际化、国际竞争国内化的新格局下，外贸企业既要面对低价进口产品及设立在中国的国外公司的竞争，还必须按照国际市场的标准、价格、质量来提供产品或服务。当然，经济全球化也为外贸企业提供了广阔的国际市场及更多获取新技术、信息及金融服务的机会，但前提是外贸企业必须具备利用全球资源、开拓全球市场的能力。所以，通过转型提高核心竞争力刻不容缓 2.2 转型是国家政策变化的客观要求 政策变化会影响到企业战略的决策和实施，把握不当会使企业遭受巨大的损失，甚至倒闭。人民币升值、XX年9月和XX年6月财政部两次的出口退税调整，XX年7月商务部和海关总署发布的《加工贸易限制类商品目录》；贷款利率上调，《新劳动法》颁布等政策形势变化都对福建省外贸企业的出口产生了巨大的影响。转型是外贸企业在市场竞争中生存并发展的唯一出路 2.3 转型是市场竞争的正确选择 福建省出口产业结构是以劳动密集型的加工贸易为主，产品档次低#65380;附加值不高。外贸主体多元化使福建省外贸企业除了承受本国优秀外贸企业带来的压力外，还承受着来自国际大企业的冲击和排挤。无论是国有还是民营外贸企业，无论是内资还是外资外贸企业，通过转型适应新形势已经成为了没有选择的选择 3 当前福建省外贸企业转型可行性的SWOT分析 3.1 福建省外贸企业的独特优势(S) 3.1.1 出口资源相当丰富 福建省的山海资源丰富，特色产品如安溪的铁观音、武夷的大红袍茶叶